如何像苹果一样赚大钱

2015-09-29 19:24:03

　　企业存在的价值是利润，追求的当然就是效益。所以，评价一个企业的好坏，就是看它能否用同样的成本创造更大的价值，赚到更多的钱。

　　ipod是苹果（apple）公司推出的一种大容量mp3播放器，它完善的管理程序和创新的操作方式，独具创意的外观，是苹果公司少数能横跨pc和mac平台的硬件产品之一。除了mp3播放，ipod还可以作为高速移动硬盘使用，可以显示联系人、日历和任务，以及阅读纯文本电子书和聆听audible的有声电子书以及播客（podcasts），深受全球用户的欢迎。

　　无疑，ipod给苹果公司带来了巨额利润，让苹果公司赚到了大钱。有人算了一笔账，一款299美元的ipod，用于支付中国工人的加工费约3美元，支付台湾组装、零件及工人加工成本约8美元，购买日本硬盘零件约26美元，支付国际物流运输费用约75美元，支付各级经销商费用约24美元，支付营销与广告费用约83美元，余下，苹果公司净赚80美元。

　　最近，我接触到一个进口产品代理项目，ipod的成功给了我很启发。于是，我针对该产品的性能和特色，将其核心产品进行了功能细分。用其中的一个功能利益去占领一个独特市场，其整体市场就是这多个市场的总和，这样比做单一的综合型产品占领大众市场来得简单。即依据市场需求特点、产品功能、竞争策略进行划分不同的消费群体，用多弹头攻击目标，多角化驱动市场，我想命中率会更高。

　　比如，在重新定义核心业务上，我重点思考产品的差异化。根据自身功能特点进行拆分，赋予不同核心概念，一个概念点牢牢吸引一类固定的目标消费人群；然后，又根据该类目标人群的接受特点、消费偏好等实施针对性的技术包装、概念传播和利益诉求，牢牢锁定该类产品的细分市场；最后，通过创意整合，争取做深做透，做成拳头产品、明星产品和规模化产品等不同形式，以整合所有功效特点扩容整个产品线，形成一个用大概念覆盖受众，以多利益点抓取客户的营销格局。

　　如何像苹果一样赚大钱，我想如下思考很有必要：

　　1、你的核心业务是什么？

　　是坚不可摧的客户关系，还是无与伦比的差异化产品，抑或卓越非凡的营销能力？

　　2、你的营运系统如何？

　　如何建立评价（以投资回报为基础）、管理（以降低成本为目标）、培训及激励（发挥员工积极性、创造性）等支持体系，帮助企业提升绩效、创造更高的附加值？

　　3、你的学习效率怎样？

　　这里的学习不是模仿，而是创新。关键不在于拥有多少资源，而在于能否有效地运用资源。不怕市场变化快，就怕学习和创新跟不上。