在说服投资者接手欲卖企业的过程中，通过合理的市场化商业包装和专业交易渠道平台，可以有效提升企业的市场价值，从而把企业卖个好价钱。
挖掘卖点
楚汉投资咨询公司项目投资部的总经理余涛认为，企业要想卖个好价钱，首先要搞清楚企业的卖点究竟是什么。他举了其客户——注册于上海的独资公司新旺生物饲料公司（化名）的例子来说明。
罗先生是新旺生物饲料公司的总经理。２００３年初，在朋友的引荐下，通过技术转让，他用１００万元的价格买断了江苏农科院的一项农业技术专利成果。这项技术主要是利用果汁生产企业的废弃苹果渣，生产出一种新型生物饲料，而这种饲料能够有效提高奶牛的产奶量以及牛奶的质量。经过初期的市场调研，罗先生认定该产品的市场潜力巨大，于是果断投资。经过前期的市场培育、广告宣传、市场开拓，２００３年底，新旺生物饲料公司开始发展起了一些客户。全国乳业巨头光明乳业集团也开始与之接洽谈判，希望购入这一产品。
今年年初，由于个人原因，罗先生准备把已经做到一定规模的新旺生物饲料公司转让出去。在业内人士的推荐下，他找到了专门定位于中小企业投融资服务的上海楚汉投资咨询有限公司，委托后者为其寻找买主，并与后者签订了转让公司产权的《委托协议书》。
“当时这家公司资产规模较小，市场刚刚开拓，盈利状况较差，但公司的产品已完成了从技术到市场的转变，市场预期良好。更重要的是，光明乳业这一大客户的加入，增加了企业的说服力。”楚汉投资咨询公司项目投资部的总经理余涛是该项目的负责人，他认为良好的“市场预期”是该公司的一大卖点。
同时，根据项目组的调研，基于新旺生物饲料公司所掌握的技术的独到性和优越性，他们还提出了“农业、环保、再生性、替代性食物资源”这四个概念，作为企业的另一卖点。
“充分展示出企业的卖点，将极大地增加企业对投资商的吸引力。”上海投资热线的投资经理陈华强表示。
商业包装
根据新旺生物饲料公司产权委托项目的工作流程，项目组为客户公司精心制作了《商业计划书》，作为向投资者推荐该公司的依据。该《商业计划书》包含项目介绍、行业和市场分析、竞争性分析、营销策划、财务规划和风险分析等内容。
这些都是基于项目组对于该公司的深入调研、对于公司主要产品——新型生物饲料的市场销售及潜力所做的深度分析得出的结论。
通过《商业计划书》，既揭示出了该公司所面临的经营问题，也展示出了公司在同行业中的竞争优势和未来良好的盈利前景，让投资者看到了其所具有的商业投资价值。
寻找买主
寻找合适的买主是企业产权交易的最后一步。寻找买主一般有两个途径：一是国家设立的统一的产权交易市场，如各地设立的地方产权交易所，但一般来说需要付出一定的成本，而且效率较低；二是利用中介公司手中掌握的客户资源。
“我们利用的是后者。”余涛介绍说。“考虑到投资者的投资偏好和风险偏好，我们与多家客户进行了沟通。”
利用投资中介公司积累的客户资源，一方面由于大部分客户是长期合作的关系，能降低交易市场的信息不对称状况，并有效减少交易主体的道德风险；另一方面，如果选择信誉较好的中介公司，其专业化的人才队伍可以对于企业进行合理的商业包装，有效地提升企业的市场投资价值。
在多方的共同努力下，经过艰苦的商业谈判，罗先生最终确定与北京的一家有意投资饲料产业的大型房地产开发商签订了产权转让协议。正式营运不到一年的新旺生物饲料公司，最初运作资本是１００万元，最终以５００万元的价格被收购。
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