成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何用电话销售进行客户开发，找到需要自己产品和服务的人……
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如果你要求财你要拜财神，如果你要求子你就要拜送子观音。求什么东西拜什么佛，拜错了，佛也帮不了你。
做业务同样也是样，从大方面来说。你的产品相对应的是哪些客户群，哪些人群要你的产品，要对口去找。别听人家说把...
在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”，这话很耐人寻味。有人说，销售就是靠勤奋，靠聪明就可以完成任务，达到目标，也许吧。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标...
一天之内，进来6个新业务员，因是招聘广告上注明只招暑假工，故这几位新聘的业务员全部都是在校大学生或是高中毕业生，其中有三位是在读大学生，三位是高中毕业生，在入职之前，这几位新业务员都不约而同的说是来体验社会生活，...
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有...
核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。
销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三...
1．给自己定位
有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。”几年...
销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员(精英)，精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘(招了再招)，就是销售力量不足。大多数企业的销售团队为何总显得不够用...
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才...
有生理残障的人通常能够战胜挑战（其身体上的缺陷）鼓舞着他们周围身体健全的人，强迫自己产生心理障碍的人，经常需要帮助，而这是一种自我帮助。
什么是心理障碍，看看这些借口是不是很耳熟？
1、“我打电话找不到他...
客户拒绝十大借口（善意谎言）
1、“我要考虑，考虑”。
2、“我的预算已经用掉了”。
3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。
4、“给我一点时间想想”。
5、“我从来不会因为一时...
当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么...
如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效，正是家族制现代化管理应该考虑的重点。或许现代企业制度的作用不一定能保证其一直奏效，但聪明的家族企业，往往能借此层层递进、环环相扣，将品牌营销不断推向高潮。甚至它们的思...
在《失乐园》中有段文字，意识可以将地狱变成天堂，也可以将天堂折腾成地狱。其实销售工作的核心就是通过沟通、说服等技巧改变别人的思想意识、植入新的思维方式，从而让别人认同你的观念或产品，产生销售。
对于一...
网友孙占海问：
请问你是如何做电话营销的，本人有时也会接到推销电话，虽然不是粗暴的拒绝，可是也并不想和他们联系！
我想问的是电话营销到底有多大的成功率？我要不要在这方面下点力量我也正在考虑，还有在电话营销...
在当今社会，业务发展的方式越来越丰富了，电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋，不过，销售方式也要因企业的产品而定。但电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他...
本人是做互联网销售的,目前做电话销售这块,一直电话成功率很低,目前焦头烂额,希望能得到大家的帮助,能给我提点意见,怎么才能做好电话销售,提高成功率,电话销售如何提高与客户见面机会?
推销员门户点评:
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电话行销话术过秘书关话术
——××小姐您好！请问是××公司吗？
（是的）
——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧！
——我姓x，叫xxx，怎...
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个...
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧
一 电话销售前准备
在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判...
