开名车购豪宅引发各方争议 新浪独家解析

天津楼市在一番回暖之后,呈现了短期的平稳过渡,而近期的一则广告却引发了业内以及购房市场的一番争议。“开名车看豪宅,实力还是炒作”。如今的购房市场回暖,而开发商作为宣传,究竟是炒作噱头,还是与市场与时俱进呢?新浪乐居近期专访了业内多名人士,针对这样的新闻给予网友的解答。

  记者首先对这则广告的“东家”——锦绣香江项目的相关负责人进行了采访,项目营销总监全红女士说,其实有个基本的了解才理解“名车看豪宅”的初衷,他们所定位的最大特色就是原生态环境非常美,定位为世界级休闲人居水城,而休闲地产不同于普通住房,不是为了解决人们第一居所的,而是为了满足人们更高品质生活所需的产品。而大约一套500平米的空中宫殿,仅有20套。如果是10000元/平米,一套也有500万。花500万解决第二居所,不是面向一般人群的,因此产品目标客户群十分清晰,就是面向成功人士的产品。而成功人士用什么来细分?我们想到了与成功人士相匹配的名车,基于这种考虑,我们提出了凭名车看豪宅的思路。

    面对这样的解释,天津的业界人士和房地产界知名人士,也做出了自己的一些回应和阐述了自己的观点。

  全国房地产经理人副秘书长陈保存先生表示,这就是产品定位的问题,就要看你针对的客户群是什么。现在一说产品面向富人就觉得理亏,本身远郊的休闲养生的商品房就是销售给富裕阶层的,最起码是中产阶层以上,一般低收入人群不可能买这种产品。其实房地产根据各自定位不同,面向不同的人群细分市场,我认为是合理的,没有什么可意外的。

  而全国房地产经理人联盟常务理事张飚先生从市场营销角度分析,作为有效识别细分客户的手段,这只是甄别客户的一个手段。作为发展商,拿车来衡量目标客户群,可以更加精准的识别客户,给他们提供让他们满意的营销和服务。这样是双益的。而从企业经营,从大市场的需求角度来讲,它也是一个细分的过程,而其项目特点是做旅游地产、休闲地产,不是保障房。

  作为北京广智联合地产经纪有限公司副总经理徐涛先生也认为凭名车看豪宅这种做法,非常旗帜鲜明的把项目定位挑明了,这一点是非常成功的,因为这样的楼盘本身就有一定的排它性,不是谁都可以买的。这比过多的说产品如何好更为清晰。这是企业针对产品的定位和对与销售客户的定位,而不是针对的社会舆论与市场的通用性。

  而这样一个有吸引力和争论性的广告,也引导了天津一个全新的营销模式,从而带动了市场的积极性,也同样,在产品的定位和企业的经营模式下,更加针对性和高端化,究竟日后的竞争市场能否被这样的争议广告而点燃,我们拭目以待。