<b> 【世界经理人编者按】</b>
从一九八九年至今，美国高尔斯科技集团（gores technology group），总共购并了四十家有问题的公司，并且将这些公司转亏为盈，成为替企业治病的专家。
<p class=msonormal><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman> 从一九八九年至今，美国高尔斯科技集团（</span><span lang=en-us>gores technology group</span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>），总共购并了四十家有问题的公司，并且将这些公司转亏为盈，成为替企业治病的专家。</span> <span lang=en-us><?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><font face=times new roman> </font><font face=宋体> </font>举例而言，惠普曾买过一家名为</span><span lang=en-us>verifone </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>的公司，以制造信用卡背后的黑色磁条为主。由于亏损连连，惠普去年把该公司卖给高尔斯。根据高尔斯的数据，一百天之后，</span><span lang=en-us>verifone</span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>的营业毛利便成长了一○％。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span lang=en-us> business2.0 </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>杂志日前采访高尔斯的高阶主管，分析高尔斯在挽救生病的公司时，所握有的五个药方。想要挽回公司颓势的企业领导人，可以参考高尔斯的经验及做法。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span lang=en-us> <strong>1.</strong></span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><strong>诚实面对问题。</strong>高尔斯的管理团队很务实。他们认为，重整公司的关键在于诚实评估公司的处境。重整公司时，必须问的一个关键问题是：「这个公司是什么？它最大的优势何在？」把公司视同箱子一般打开，将里面所有的东西倒在桌上。当高尔斯接手一家公司，如果找出问题所在，会毫不犹豫地撤换ｃｅｏ或财务长、裁员、卖掉有问题的子公司等，不会企图遮掩公司的缺点。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span lang=en-us> <strong>2.</strong></span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><strong>挥舞大刀。</strong>对高尔斯而言，不需要的部份就该动刀。在惠普的门下，</span><span lang=en-us>verifone </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>大笔投资于网络付费软件领域；高尔斯接手后，把这个事业卖出，因为它已经危及</span><span lang=en-us>verifone </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>的核心事业。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><font face=times new roman> </font><font face=宋体> 此外，裁员是很多公司视为解决问题的方法，但是成功的关键其实在于应该裁汰那些员工。高尔斯的原则是：无法帮助公司迅速回到正轨的员工，一定要裁汰。</font></span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span lang=en-us> <strong>3.</strong></span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><strong>放弃无效的计划。</strong>小额的营收比大笔的亏损好，有时候公司必须先放弃一些生意，以稳住阵脚。过去，</span><span lang=en-us>micronpc </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>与直销个人计算机市场的龙头戴尔（</span><span lang=en-us>dell</span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>）争地盘，该公司原本计划投入更多金钱，以加强竞争力，但是去年高尔斯买下</span><span lang=en-us>micronpc </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>后，立刻中断这些计划，防止公司持续大量出血。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span lang=en-us> <strong>4.</strong></span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><strong>不要为治病而治病。</strong>重整公司时，不要只为了求一个全新的开始，便丢掉旧管理团队的所有东西。高尔斯之所以能够重整</span><span lang=en-us>verifone</span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>，很大的原因是继续</span><span lang=en-us>verifone </span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman>原有的外包契约。高尔斯的成功是建立在惠普之前所打下的基础上，而不是自己全部重新做起。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
<p class=msonormal><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p> </o:p></span><span lang=en-us> <strong>5.</strong></span><span style=font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: times new roman; mso-hansi-font-family: times new roman><strong>重新建立与顾客间的关系</strong>。重整公司是和顾客重建关系的时机，因为顾客会预期公司有所改进，公司必须抓紧顾客给予的这一线难得的生机。</span><span lang=en-us style=mso-fareast-language: zh-tw><o:p></o:p></span>
来源：emba
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