<b> 【世界经理人编者按】</b>
作为以家电起家的企业，海信一直在探索着中国彩电业的出路。在经历了家电业众多的发展风浪之后，高端等离子彩电开始进入了海信的视野。国内外权威机构对中国今年的等离子彩电市场也非常看好，分析指出今年等离子的市场容量将达到8万－10万台，而且近两年还将保持100％的速度增长。
<p style='line-height: 150%'> 聚焦等离子
今年46岁的海信董事长周厚健，此时正集中精力带领海信走“百年海信”之路。但是他知道，做到这一点并不容易。
作为以家电起家的企业，海信一直在探索着中国彩电业的出路。在经历了家电业众多的发展风浪之后，高端等离子彩电开始进入了海信的视野。国内外权威机构对中国今年的等离子彩电市场也非常看好，分析指出今年等离子的市场容量将达到8万－10万台，而且近两年还将保持100％的速度增长。而这一目标的确立，也最终导致海信迈出了成为高清彩电标志性企业的一步。
2002年8月，海信直接以第三代等离子切入高清彩电市场，凭借核心技术优势和批量生产的规模优势，迅速打响等离子普及战役。随后又推出第四代等离子电视，率先实现机顶盒内置，继续保持国内同行业技术领跑者的地位。在推出等离子电视的一年里，海信在这一市场中尝到了甜头。
早在1998年，海信开始了对等离子电视和液晶电视的关注。在投入大量的人力和资源取得了阶段性成功之后，对于内置机顶盒的等离子彩电ｐｄｐ4211的研发，也在海信悄悄开始。
作为海信学科带头人的菅怀刚，为了实现海信内置机顶盒42英寸等离子电视在技术层面的关键问题，更是立下了军令状，使自主研发的关键性技术问题得以解决。而随着海信自主研发在技术上的突破，终于使这一度被认为是概念性产品的等离子彩电，在2002年下半年在中国市场上批量露面；2003年下半年，海信更是凭借ｐｄｐ421，开始进入了国际市场。9月，由于4211的成熟工艺和高成品率，这款高清等离子电视价格下调5000元，成为3万元以下产品性价比中的领先者。
突破变频空调
尽管海信空调目前为止仅有7年，但作为中国空调市场的后进者，海信空调并没有选择早已是竞争激烈的传统空调市场，而是把目光盯在了变频空调这一节能型产品上。
早在1996年，海信集团决定上马空调时，周厚健曾经前往空调生产大国日本考察，发现日本市场定速空调仅占空调市场份额的15％，而大多数的市场已被变频空调占领。这是上世纪90年代的空调新品，早已成为欧美发达国家的消费主流。
而根据统计，目前我国家用空调的年耗电量为400亿千瓦每小时以上，而随着空调的进一步普及，这个数字还将进一步增强，空调已经日渐成为用电大户。2002年中国市场空调器总销售量为1600万台，这一数字预计将在2005年达到2000万台。而使用了变频空调后，理想省电率将达到30％。
除了节能这一明显的优点外，与传统的定速空调相比，变频空调还具有能够自主地调节室温、提高压缩机的寿命、改善舒适性等优势。
尽管国内近年空调器市场快速增长，但代表世界技术领先水平的变频空调却在中国市场刚刚起步。面对这一巨大商机，使海信决定在空调市场抢先拿下变频空调这一领域。
2000年掌握了控制核心技术的海信开始出手，在国内开始了变频空调的强势推广，并在1年内就实现了3次技术升级。2001年5月，已经有“变频专家”之称的海信，推出超级变频空调。而在当年11月，海信空调12个新产品同时通过了专家的鉴定，开始将国产空调带进一个技术全面升级时代。
在2003空调冷冻年度，变频空调销售增幅很大。家电连锁巨头国美、苏宁、大中、三联等反馈说，变频空调已占其空调销售总量20％以上，一些沿海城市变频空调占有率甚至达到80％，有专家表示：空调消费已进入变频时代。而2003年冷冻年度结束，海信实现空调销售总量106万套，其中变频占有率超过60％。
技术偏执之道
创办本田汽车公司的本田宗一郎曾经说过：模仿只图一时舒服，而选定艰苦奋斗的方向，才是先苦后甜。
在将海信定位于一个家电、计算机、通讯发展方向的厂商之后，技术先行一直作为这一战略的主线而贯穿其中。
深知要成为世界级企业必须拥有核心技术的海信公司，同样渴望在个个领域掌握自己的核心技术。“哪家世界级企业是做低档产品的”，周厚健曾经的表示更是直接地表达了这一思路。海信公司的领导者深知，只有不在技术上受制于人，才能真正实现技术经济之路，打破传统制造的国际分工宿命。
而海信在技术上的努力并不是没有回应的。最近，一位高通公司的高层表示：海信作为国内第一个推出自有知识产权ｃｄｍａ手机的公司，其手机质量与日、韩相比已不相上下。
在刚刚过去的几年里，海信在技术与质量等方面已经进行了深度的积累和沉淀，并初步形成了属于海信自身的核心竞争能力。周厚健说，“一般企业的产品开发平均需要两年，而海信致力于缩短这个周期。”几年来，海信在技术进步上的投入超过了20亿元，现在已经达到两天半出一个新产品、一周出三个新品种的开发速度。“核心技术”成为保证海信长盛不衰的秘密武器，成为海信在市场竞争中持续走高的根本所在。
看来，海信这个国内自有技术的执着追求者，已经越来越向自己的目标靠拢。
作者：张翔
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