<b> 【世界经理人编者按】</b>
围魏救赵战术运用在经营管理上的关键，就在于经济利益的得失
<p style='line-height: 150%'> 围魏救赵战术运用在经营管理上的关键，就在于经济利益的得失。只有抓住对方利益所在，使其看到有遭受损失的可能，对方才会改变主张，作出有利于我方的选择或让步，使我方达到目的。
有这样一件事情：在欧洲比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，一文不让。
<p style='line-height: 150%'> 美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意，不愿成交。
<p style='line-height: 150%'> 不料，印度画商大为生气，抓住三幅画中的一幅，当场点火烧掉了。
<p style='line-height: 150%'> 美国画商见他把自己喜爱的画烧了，心里很可惜。他问印度画商，剩下的两幅画价格能否低点儿。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少。
<p style='line-height: 150%'> 那美国画商仍然嫌价钱太高，不愿买下。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了。
<p style='line-height: 150%'> 这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画，只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画，愿意将它买下来。
<p style='line-height: 150%'> 打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。
<p style='line-height: 150%'> 在商业竞争中，围魏救赵战术的使用是普遍的，其表现形式也多种多样。在双方棋鼓相当或对方占据优势的情况下，为了击败对方，就要最大限度地发挥我方的优势，尽量降低我方商品的成本，使之具有较强的竞争力。此外，还要从公共关系方面下功夫，在货源、资金、运输、仓储、销售等方面给对方造成威胁。在这样的形势下，对方必须要采取补救措施，这就要付出人力和物力，原有的优势或主动就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化，我方的力量不断增强，对方的力量不断削弱，这就为我方最后获胜开辟了平坦的道路。
<p style='line-height: 150%'> 在商品交易方面，为了使双方达成的协议不致于反悔，交纳押金或定金，以及预收货款，也是一种围魏救赵的战术。一方接受了另一方的款项，也就掌握了主动权，可以迫使另一方遵守协议，不得中途变势，，以保证交易的顺利进行。
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作者：孟兰玲
来源：《销售与市场》
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