<b> 【世界经理人编者按】</b>
人与动物的天性就是保护自己的地盘。犬类动物通常采用集体防御的方法，而鲨鱼则是通过自身的力量。无论你采用这两种方法中的哪一种，最终目的都是希望自己立于不败之地。美国著名理财专家艾什·卡巴斯夫罗桑（ａｓｈ ｋａｒｂａｓｆｒｏｏｓｈａｎ）最近推出了一本名为《成功的轨迹》的书，总结出商界成功的九个“ｃ”。
１．警觉（ｃａｕｔｉｏｎ）
在遇到陌生人时，保持警觉是人的本性，这完全可以理解，但我们的行为举止必须像人，而不是像野兽。人和动物都具有保护自己领地和财产的倾向，这是因为他们的本性都是贪得无厌，无论你是不是接受这种观点。
按西方文明的解释，我们所能满足欲望的唯一途径便是，决不与他人分享物质财富或机遇。但我们应该看到更加广阔的前景，多做一些善事，或做到“超我”。有人可能认为，这两个目标（利我和超我）是相互排斥的，其实不然，你怎样使自己和你身边的人都得到满意，才是最关键的问题。
２．思路清晰（ｃｌａｒｉｔｙ）
无论你现在所面临的现实情况如何，你都必须把眼光放远一点。你进餐馆吃饭时，当然可以看到什么点什么，但如果你根据自己的胃口来点菜，那么，你就会吃得更舒服些。一般而言，这种道理也适用于商业和生活。由于我们都有永不满足的欲望（我们其实只需要一些最基本的东西，而实际上，我们的欲望却是无限的），都想同时在许多领域做事。一个雇员如果总是跳槽，他的发展空间就会越来越窄；一个销售人员如果什么商品都想销售，而不是挑几种最适合自己推销的商品，那么，他的薪水便会越来越少。这也就是一些本来很有才能的人，为什么总在浪费时间、徘徊在成功门外的重要原因。
３．团队精神（ｃｏｍｍｕｎｉｔｙ）
在我们一生当中，我们总是为了取得成功而不懈努力。然而，要成功，我们首先就应该认识到团队的重要性，并坦然接受这种观点。如果我们要建立一个“帝国”，我们就需要团队的帮助，需要那些最有建设“帝国”能力的人。
４．自信（ｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅ）
许多商界精英和军事伟人都只是昙花一现，这是为什么？原因便是他们没有发挥大众的力量，来帮助自己将成功保持久远。几乎所有的商业案例都重点指出，每个常胜将军的背后都有一个强大的副手。在人的一生中，联合代表着伙伴关系。而在商界，联合不是指完全意义上的伙伴关系，却代表着一种协议关系。依照协议，某人具有更大的发言权和控制权。
在这种情况下，公司领导者必须对自己的能力要有足够的信心，允许其他人参与进来，共同发展。毕竟，既然你要聘用贤能，那你就应该以开阔的胸襟，帮助他们更上一层楼，即使你没有通过直接的手段获得成功，但你却在以自己的方式见证伟大。这也就是为什么许多优秀的教练，在作为运动员时没有得过冠军、而在教练的岗位上却实现了这个目标的原因。因为他们在教练的岗位上，更能认识到一个运动员的真实才能，然后，激发他们的斗志，最终夺得冠军。
５．能力（ｃａｐａｃｉｔｙ）
能力比自信更重要。一个真正的领导者应该具有闪到一边、让别人走向前台的肚量。如果你发现自己可以做得更好，而你的领导却极力地让你呆在“密室”，而不是让你出去显示自己的才干，那么，我认为，他可能没有合格领导人所必备的才能。记住，你是在推动他们前进，而不是阻碍他们发展，正如马克·吐温所讲：“真正的伟人能够让你也感受到，其实自己也很伟大。”管理（和激励机制）的关键在于，认真听取他们的见解，弄明白他们的动机，千万不要轻视他们的目标和热情。一些人长大了，他们希望飞近太阳，而另一些人却害怕距离太阳太近，被烤焦了。其实，这两种人都可以取得自己事业上的成功，只不过在现实生活中，他们定义成功的概念有所不同罢了。
６．坦率（ｃａｎｄｏｒ）
如果你希望你的同事或部下对你忠诚，那么，你就应该首先证明自己的诚挚和坦率。与他们开诚布公地谈一谈，你希望他们怎样做，以及你所能够给予他们的回报。只有他们认识到你的真诚，他们才会对你另眼相待。
７．级别（ｃｌａｓｓ）
一旦你能够使其他人感到，你可以提高他们的地位，使他们水平上升一个或两个层次的话，你便会看到，他们将永远记住你的能力，帮助你建立你的“帝国”。
８．个人魅力（ｃｈａｒｉｓｍａ）
亚历山大大帝极具个人魅力，曾击败过盛极一时的波斯帝国，无可争议地成为世界历史上最重要的人物。因为他知道，要建立一个强大的世界帝国，他就必须得到全体士兵的拥护，然而，由于没有考虑到继承人的问题，这个理想最终没有实现。这也在很大程度上解释了希腊帝国在亚历山大大帝死后，便分崩离析的原因。
９．个性（ｃｈａｒａｃｔｅｒ）
在你的“冒险”旅程中，太阳升起时，你的个性就能够反射出你身边人的个性。那些站在你身边的人将会永远忠诚于你，他们会为你征战疆场。如果没有他们，你充其量只是自己潜力的影子而已。
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