<b> 【世界经理人编者按】</b>
一般而言，风险投资公司的投资准则为：
●有发展及潜力的市场。
●科技是针对市场的需要。
●可以建立市场优势。
●可以乘此良机成为市场的领导者。
●管理阶层有才能及远见。
●有丰富的回报。
风险投资公司多投资下列行业：互联网、软件、通讯、医疗、药品、商贸、电子、生物工程、运输系统、半导体及环保。
笔者曾参与不少风险投资公司的会议，所得的印象是，若领导人不容易接受他人意见，一意孤行，风险投资公司往往避而远之，理由是一项长期性的合作，风险投资公司会参与策略性的会议，需求系统的进程，支出的记录，跟进新产品发展的进度及市场报告，若双方合作上不“自然”，风险投资公司索性不投资。
约见风险投资公司之前，需要先呈上其企业计划书。中小企业大部分对撰写企业计划书并无经验，往往是由专业人士代写。
好的企业计划包括两方面，一是实是求是；二是未与风险投资公司接触时，中小企业已与供应商及技术合作伙伴早有联络。
作为中小企业，应与多家风险投资公司接触，不要单靠一家公司。在呈上企业计划书前，参看风险投资公司的网址，看看是否符合风险投资公司的投资哲学。
中小企业准备系列的文件包括：
1．企业计划书———企业发展计划、市场竞争比较、经济分析、营销计划。
2．列明中小企业的公司背景，股东经济状况及其资产保障权。
3．现有的销售广告、文件或介绍书。
4．企业公司注册文件等。
初次面谈，最好能带上样品，使投资公司更加容易了解。要集中于计划书上的建议。不要说其后将会这样，因为这消息并不列明于计划书内。
中小企业要切记：
1．不要回避问题或疑问。
2．不要在答问题时模糊不清。
3．不要将重要关键问题隐藏起来。
4．不要追逼投资公司做出决定。
5．初步会面，不要带你的法律顾问。
6．一定要表示对计划热诚。
7．在会面之前清楚了解此风险投资公司的运作。
8．要知道最低及最高可接受的投资额（股权的转让比例）。
作者：黄淑仪
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