信用额管理
一 信用额管理制度－cmr概述
信用额管理制度，以下简称cmr(credit management regulations),旨在有效防范客户信用风险，确保生意健康动作；cmr以数据作为主要分析依据，具有定期自动更新的运作机制。
信用额定义：每个客户在一段时期的最大欠款额度。
信用额确立原则：
以客户历史销量为基础，坚固客户信誉和增长潜力。
1客户历史销量：一般以客户过往三个月的平均销量作计算依据。当客户过往三个月生意波动很大时，也可能采取两个月的平均销量甚至一个月的销量作为基准数据
2客户信誉：主要考虑客户的资金实力和过往付账记录。
3增长潜力：主要是对未来三个月客户的生意增长预测，考虑其销售投入策略调整，及公司新产品推出和广告促销计划的影响等。
信用额确立三原则
二 信用额季度更新机制
客户的生意在不断的发展之中，所以有必要建立信用额季度更新机制，以使信用额的调整跟上生意发展的步伐。
信用额季度更新一般在每季度首月10日前完成，即时一效。
计算公式如下：
客户信用额=（上季度发运量/90）*（协议回款期+送货时间）*下季度增长系数
一 额管理制度概述
配额管理制度是指，当某些产品规格供给量不能充分满足需求时，对这些产品规格实施定量分配制度。
生意的发展不可能是一条平滑的曲线，有时需求会大超过预期水平，致使供给量相应不足；或者有时会由于供给出现暂时问题，无法满足正常需求。如果在上述现象出现时不进行有效管理，则会引发市场混乱并打击客户积极性，使公司生意遭受严重损失。因此实施额管理制度具有重要的实现意义。
配额管理制度
一 配额管理制度运作细则
1 需要实施配额管理的产品规格由slt确定，一供应量只能满足需求的80%以下时就要实施配额管理；
2 配额管理以周为单位，每个星期公布一次；
3 配额可以分配至大区，区域，甚至客户，由slt根据情况而定；
4 每个星期五下4:00，仓管员将实施配额管理产品的库存报给ssg，然后ssg扣减掉当日订单量，得出下周可支配产品总数量；
5 ssg将实际库存加上下周生产量得出下周可支配产品总数量；
6 ssg根据slt安排分配比例，制定配额表；
7 ssg将配额在下班前通知有关fsf经理；
8 ssg在处理订单时，需要对各区域的订单进行配额检查，削减掉超额所下的订单；
9 ssg在每周四以后检查各区域配额产品下单情况，如有区域配额未完成，在同其确认后，可以将配额转给其他区域；
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