第四章销售部ies体系
销售部ies体系就是销售部的信息交流体系，包括slt、ssg、fsf之间的信息交流和销售部同其他部门的信息沟通。整个ies体系以ssg作为运转中枢。
销售部ies体系分为周报，月报，季度报告。年度报告四种类型，
涵盖了主要销售数据和信息。
ies体系以月报为主，包括六种报表和报告。
fsf每月向ssg提供“销售经理月度报告”；
slt每月发出“全国销售每月工作重点”；
ssg在此基础上编定“全国销售月度报告”和“主要市场月度报告”，并向财务部提供最新的“全国客户信息等级一览表”，同时向储运部提供最新的“全国客户储运信息一览表”。
1、ies简介
2、ies主要内容
1、销售经理月度报告（ies-m01）
2、全国销售月度报告（ies-m02）
3、主要市场月度报告（ies-m03）
4、全国客户信用等级一览表（ies-m04）
5、全国客户储运信息一览表（ies-m05）
6、全国销售每月重点（ies-m06）
7、ies月报流程图 （图略）
ies
一 ies简介
ies（information exchange system）意为销售信息流通体系，是fsf、ssg、slt三个组织之间信息交流，以及销售部同相关部门信息沟通的规范体系。ssg在ies体系中居中枢地位，负责信息的收集加工和传递等一系列工作。
ies在时间长度上按每周/每月/每季度/每年度划分，以每月为主；
ies在内容广度上涵盖销售部所有的信息交流工作，包括分地域和品类的销量报告，应收款报告，专栏报告，投入产出分析，销售趋势；
ies在内容深度上从全国一直跟进到市场，直至重点客户，从总量一直西粉到品类直至单个规格。
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