二 ies主要内容
1 销售部周报
销售部周报由ssg每周编定，呈报slt，并备各级销售经理查询；
“销售部每周简报”编号为ies-w01，包括上周及本月至今的销售数据；
整体一览、品类发运、市场特写、专柜报告四个部分。
2 销售部月报
销售部月报包括三个部分：
1）fsf各级销售经理月度报告，编号为ies-m01送至ssg；
2）ssg编定的月报，包括：
a “全国销售月度报告”—ies-m02送至slt；
b “主要市场月度报告”--ies-m03，分送各市场经理；
c “全国客户信息等级一览表” —ies-m04，送交财务部；
d “全国客户储运信息一览表”—ies-m05，送交储运部。
3）slt发出的“全国销售每月工作重点”，编号为ies-m06，分送ssg和各市场经理。
3 销售部季度报告
销售部季度报告包括四个部分
1）fsf各级销售经理季度报告，编号为ies-q01，交至ssg；
2）ssg编定的季度报告，包括：
a “全国销售季度分析报告”—ies-q02，送至slt；
b “主要市场季度分析报告”—ies-q03，分送ssg和各市场经理；
3）slt发出的“全国销售季度计划”，编号为ies-q04，分送ssg和各市场经理；
4）财务部发出的“全国销售季度信用额更新表”，编号为ies-q05，分送slt、ssg和各市场经理。
4 销售部年度报告
销售部年度报告包括三个部分：
1）fsf各级销售经理年度总结报告，编号为ies-y01，交至ssg；
2）ssg编定的年度报告，包括：
a “全国销售年度分析报告”—ies-y02，送至slt；
b “主要市场年度分析报告”—ies-y03，分送各市场经理；
c “全国客户年度返利计算表”—ies-y04，分送各市场经理。
3）slt发出的“全国销售年度回顾与计划”，编号为ies-y05，分送ssg和各市场经理。
销售部周报由ssg负责编定，全称为“销售部每周简报”，编号ies-w01，每周星期二前完成，呈报slt。包括以下四个部分；
1 整体一览
1）本周全国总回款金额，总发运量，总专柜销量，以及本月至今进累计额；
2）本周各市场回款金额，发运量，专柜销量，以及本月至今累计额。
2 品类发运
本周各品类系列总发运量，以及本月至今累计额。
3 市场特写
1）本周重点市场各个客户的回款金额，发运量，以及本月到今累计额；
2）本周重点市场的市场经理工作小结和下周计划。
4专柜报告
1）全国各市场本周分品类专柜销量，以及本月至今累计额；
2）广州各专柜本周分品类销量，以及本月至今累计额。
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