一 销售经理月度报告（ies-m01）
销售经理月度报告由fsf各级经理填写，每月3日前传真给其上级经理和ssg。
1整体回顾
本月所辖地域生意和发展和组织建设总体情况。
2问题剖析
对于工作中存在的问题是分析和对策。
3所需支持
列举工作中存在的问题的分析和对策。
4下月重点
列出下月工作的目标和重点（一主两次），以及完成工作的分阶段步骤和时间表。
二 全国销售月度报告（ies-m02）
全国销售月度报告由ssg负责编写，每月5日前完成并送呈slt。
1全国生意整体回顾
1）重要数据一览
包括本月总发运量、总回款额、总专柜销量、总销售费用，以及本年至今累计额；
2）全国生意总量趋势分析
本年度逐月总回款额、总发运量、总销售费用析线图。
2 全国品类发运量分析
1）全国总发运量中各品类发运量及其所占比例，并辅之以柱状图和饼图，及各品类本年度走势图；
2）主要品类分市场发运量及其所占比例分析。
3 全国应收款分析
1）全国应收款总量及分账结构分析，并辅之以柱状图和饼图；
2）各市场应收款总额及其同月回款额的比例，并辅之以柱状图和饼图。
4主要市场生意分析
1）统计各市场本月发展运量，回款额，及销售费用，及其晚场目标百分比和相比上月百分比，并辅之以柱状图和饼图；
2）统计各市场本年度至今总发运量，总回款额，及总销售费用，及其完成目标百分比，并辅之以柱状图和饼图。
5全国专柜生意分析
1）统计各主要市场本月专柜销量及其费用，及其本年度至今累计额，并辅之以柱状图和饼图，以及全国总小量走势折线图；
2）统计本月全国专柜排行榜（十大专柜），并辅之以柱状图；
3）广州本月各专柜销量报表。
6全国年度退货跟踪记录表
7全国客户年度生意跟踪记录表
三 主要市场月度报告（ies-m03）
主要市场月度报告由ssg负责编定，分市场装订，每月5日前完成并分送各市场经理。
1生意整体回顾
1）重要数据一览
包括本月该市场发运量、回款额、专柜销售、销售费用，以及本年至今累计额；
2）本年度生意趋势折线图。
2市场品类发运量分析
该市场本月总发运量中各品类发运量及其所占比例，并辅之以柱状图、饼图；
3客户生意跟踪报告
该市场所有客户本月发运量、回款额、应收款余额，及其年度累计额。
相关阅读：
白领阶层如何创业
创业七大方向
大学生创业六大“秘笈”
给创业者的十大忠告
选择创业行业的诀窍
