6月中旬，距离摩托罗拉和唯冠“资讯家电2004年中国巡展”结束已有两个月，但在北京市场上，除了it产品，记者看不到其他产品。经过向负责摩托罗拉资讯家电营销工作的唯冠全资子公司——摩希尔公司咨询才知道，在北京，也仅仅是销售it产品。
根据唯冠方面的解释，资讯家电是指it产品、消费类家电产品以及两者融合的产品。
在国内，不论是it产品还是消费类家电产品，市场所剩空间都很有限，特别是消费类家电产品，国内彩电企业在美国反倾销案中败诉之后，产能过剩的问题更加突出，业内人士纷纷预见，今后国内市场的竞争将更加激烈，新一轮的价格战随时都有可能爆发。显然，摩托罗拉想要有所作为，切入点不在it产品和消费类家电产品，而是两者融合的产品。但不论是3c融合产品* 2 还是2c融合产品，对于国内市场来说，都是一项新的技术、新的产品，目前它能走多快？
荆棘遍布的市场
2c融合或3c融合，让人不由想起微软曾经推销的“维纳斯计划”。
国务院发展研究中心家电专家、本刊专家团成员陆刃波说，一项技术转变为产品，再进一步发展为商品，是需要一个过程的。一项好的技术没有转化为一种商品的必然性。在转化过程中，还存在种种博弈。一是要进行市场的培育，因为消费者消费的不是产品本身，而是产品能够带来的服务，而服务的实现，不是一两家企业能够完成的，需要产业链上各个环节的企业共同推动。2c融合或3c融合，最大的卖点是互动，而国内的现状是一来能够提供互动节目的内容提供商并不多，二来中国观众似乎还是习惯于被动收看免费节目。据搜狐网上调查：打算看收费频道的网友不足参与调查的网友一半，且大多数网友可以接受的收费标准为每户月收费5～10元。很明显，市场还没有成熟。
陆刃波说，一个新技术能否转化为商品，还得看是否会出现替代它的更新技术，以及传统产品对它的阻击力度。
摩托罗拉2c融合产品直接冲击的对象是传统电视产品，经过几起几落，本土的几家电视企业，已经很成熟，这点从他们对研发投入的重视程度可以看出来。目前，长虹、tcl、康佳等企业都有自己的主推产品，如长虹主推的是背投、康佳在推等离子……这些产品都是他们经过一定的技术攻关才开发出来的，在研发投入还没有创造出期望价值的时候，让他们去推一个被别人主导的新概念，显然不符合成熟企业的风格，而且从消费者的角度上看，他们现在认可的电视产品还是背投、等离子和液晶。
陆刃波评价说，单靠摩托罗拉和唯冠的推动，市场是很难培育起来的，毕竟力量有限。
意在抢占概念制高点
虽然从现状来看，资讯家电市场尚未形成，但3c融合是必然的趋势。这种趋势不是电脑、通讯、家电企业所能够改变的。而这三类企业中，谁都有机会成为3c融合产品中的主导者。
从摩托罗拉的角度看，最近几年已经是风光大不如前。手机业务是摩托罗拉的核心业务，其销售额占据公司总收入的40%，最近几年，摩托罗拉放缓了推出新产品的速度，以至于失去了如推出可拍照手机的最佳机会，目前这类手机已成为诺基亚、三星、索尼爱立信等手机制造商的重要利润增长点。更糟糕的是，全行业手机平均售价持续下滑，摩托罗拉即便是在一直领先的中国市场也遭遇到了来自亚洲手机制造商和本土公司的强劲挑战，再加上电信运营商仍在削减资本支出，所有这些都把摩托罗拉压得透不过气来。
更为重要的是，它的几个对手，如三星、索尼、lg，甚至是tcl，业务范围都不仅限于通讯一个c，如果按部就班地走向3c融合，摩托罗拉显然会处于被动状态。唯冠面对的问题虽然没有摩托罗拉多，但也有摩托罗拉类似的难题。所以两家企业才能够一拍即合，在没有3c或2c产品上市的情况下，炒作概念，占据消费者心理市场。荩荩面对业界巨大压力的两家企业一拍即合，在没有3c或2c产品上市的情况下，炒作概念，占据消费者心理市场。
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