<b> 【世界经理人编者按】</b>
他在看起来利润微薄的传统行业中发现了新的利润区，而他的竞争对手却心有余而力不足。
知识分子创业最大的缺陷恰恰是他们的优势——知识，不谙世故、过于自信和迂腐往往让他们四处碰壁。但是，一旦商业意识被启蒙了，他们的知识将服务于商业，良好的素养将引导他们自发性地摸索并掌握商业规律，然后迸发出惊人的商业才华。
他们将注定成为商业场上的新生力量。
毫无疑问，顾王明是汉正街上成长性最好的商人，他也是汉正街上学历最高的人——博士后学历。他所经营的东方艺品是华中地区最大的礼品店，礼品是全武汉最高档的，他收获着其他低档礼品商难以企及的利润……
这些都不重要，重要的是，他在看起来利润微薄的传统行业中发现了新的利润区，而他的竞争对手却心有余而力不足。
<strong>博士后起家</strong>
找到顾王明颇为不易，这段时间他忙着上北京，到上海，飞深圳，礼品的旺季就要到了，他得为他的礼品架物色有竞争力的礼品。但这一系列的南奔北走后面隐含了顾王明的一个想法，他想整合各种资源，将公司的各项业务捏到一起后，脱身而出，去做更多的事情。
但是6年前，他还不敢这样想。
顾王明是上海交大的博士后，毕业后回到母校武汉海军工程学院任教。第一次站到讲台上的时候，他很兴奋，看到自己为人师表，育人子弟，很有成就感。但第二年，这种成就感渐渐没有了，他不喜欢重复，他喜欢变化，喜欢创新，喜欢挑战。
1996年春节过后，从江苏南通家里的工艺品厂借来20万元存货后，他辞去教职，正式下海。
他的想法很简单，家里没有多的钱，就用货吧，卖一点算一点，万一生意做砸了，就回去教书，当时整个上海也就几十个博士后，还怕找不到饭碗。就这样，他一头扎进市场。于是看起来充满风险的商海成了他试验人生的地方，这种无所畏惧的底气从某种程度上造就了现在成就，这是后话。
一开始，他选择请大商场代销的方式，在他的印象中，进入大商场就算进入了市场。他以老家工艺品厂业务员的身份来到中南商业大楼，缺乏经验的他足足花了一个小时才找到业务经理，拿出样品请商场代销，业务经理看了样品觉得还不错，就接受了，约定按月结算。
第一次，他向该商场发了10万元的货。一个月后，他怀着忐忑不安的心情来到商场见业务经理，没想到业务经理当头批评他，没见过你这样做生意的，传呼也不配一个，按月结算你就一个月来一趟啊，货物都快卖光了。一阵数落之后，经理告诉他卖了17万元，希望他尽快补货。他一阵眩晕，没想到第一桶金就这样到手了。同时，他也收获了第一条商业经验，做生意应该多转转市场，多了解终端，面子不重要，市场重要。
于是一个勤快的业务员身影开始出现在武汉各大商场。那一段时间，他既是老板，也是发货员、对账员和搬运工。俗话说，湖北人是九头鸟，善于做生意，好学的顾王明就在一群商业经验丰富的湖北商人中慢慢积累了商业经验。当然，他的货确实不错，所以从来没有在这方面碰到过钉子。他认为，总不能把坏东西给别人吧，我还想做第二笔生意呢。
朴素的商业思维使得他的业务迅速增长，三个月时间，他的销售额超过了100万元。这让他很受鼓舞。这段时间，他也对礼品商场有了一个大致的了解，知道市场需要什么。
年底的时候，他的业务已经扩大到宜昌、荆门等地，生意蒸蒸日上。
<strong>在四大家族的缝隙中成长
</strong>
“我到汉正街凭的是瞬间判断。”顾王明如此解释他到汉正街的缘由。
1998年底，一个偶然的机会，他来到汉正街，在武汉读书多年，他几乎没有到汉正街逛过，那天，他神差鬼使似的来到汉正街，以客户的身份观察人家做生意。这次观察使他很受震动。一个40平方米的门店一天的销量相当于他在商场一个月的销量，也就是说是30倍。虽然卖价要比商场少30％，30倍和30％相比，实在太悬殊了。几乎是瞬间，他做出决定，进军汉正街。
这个时候，汉正街礼品市场正是礼品四大家族独领风骚的时代，每家年销售收入都是上亿元，在他们眼里，小字辈的顾王明简直不值一提，但顾王明却偏偏无所畏惧，一头闯进汉正街。
他首先切入的就是100元左右的中高档礼品，这是汉正街礼品商们从来没有碰过的禁区。但顾王明认为高中档礼品大有前途。做过大商场零售的他知道，中高档礼品将是未来礼品市场的一个重要部分。而且同行是冤家，如果顾王明首先进入低档礼品，也许不到一个月他就会被老江湖们用低价倾销的方式排挤出去。
谋定而后动，顾王明很快租到一个40平方米的门面，几天之内装修就搞好了。然后，进货、缴纳各种费用，进行各种准备，这几乎花去了他所有的资金储备——100万元。
然而，开业后短短一个月，40平方米的门店就把一年的费用搞掂了。100万元的投入转眼就收了回来。事先的市场预测完全正确，而且这个看起来上不得台盘的传统行业真的能赚大钱，顾王明很是兴奋。
不过，从当时的市场现状来看，顾王明走的是一条借鸡生蛋的道路。他所租的门店正好在四大家族中一家——太阳艺社的一个角落。当时太阳艺社已经开始没落，他们无力经营近1000平方米的市场，于是不得不将其中一部分分租出去，和顾王明一同进去的还有好几家。
“但不知道为什么，他们就悄无声息了。”我们无法知道其他几家为什么没有长大，但顾王明却是实实在在的从太阳艺社的影子中得到了好处。他卖的中高档礼品在一大堆低档礼品中显得很特别，而且，太阳艺社虽然衰落，但是影响犹在。这无形中，顾王明“共享了他们的客户”。
更有意思的是，顾王明是第一个进入汉正街的博士后老板，一时间，大博士做小生意成了武汉的新闻，很多人来看稀奇，也有很多人来买礼品。
可以这么说，这段时间，顾王明是顶着光环做生意，一方面，汉正街从来没有过这么高学历的老板，汉正街的商人们感到稀奇；另一方面，领导也很重视，他们希望顾王明能做个样板出来，向公众证明一下汉正街是有优秀的高学历老板的。
记者问顾王明，有没有感受到社会的压力，如果博士后做不好生意，哪多丢人呐。出乎意料的是，顾王明说，他从来都没有这样想过，创业、做什么生意、成败都是自己的事情，跟别人什么关系？
这是一种踏实的商人风格。他轻轻易易就跨过了“读书人的面子”这道很多人难以逾越的心理障碍，而且，这种从博士后到小老板的蹦极跳，使得他对各个阶层的需求有一个比较清晰的认识。他将大商场的零售经验应用到批发环节，于是他的货总是看起来比别人的好看，而且价格合适。而且，他总是进一些新鲜而别人不敢尝试的品种，结果大受欢迎，顾王明礼品店的中高档形象不胫而走。
几个月后，销售直线上升，顾王明开始扩张，在附近又租了300平方米的店面，并成立星光家饰艺品。到年底的时候，他经营的礼品已经有了500多个品种。顾王明开始在汉正街崭露头角。
记者问他这么多年的高等教育有没有在生意上发挥作用，他停顿了一下，说道：“没有直接发挥作用，但却间接地左右了你的行为，是一种潜移默化的作用，指导你思考，指导你判断。”
作者：杨昌作
来源：《创业家》
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