<b> 【世界经理人编者按】</b>
７月，随着世界足坛豪门西班牙皇家马德里队抵华，今夏又一轮体育经济热潮再次风起云涌，而随之而来的是大量新商机。
７月２５日，包括贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、菲戈、卡洛斯等球星在内的皇马抵达昆明，揭开“２００３红塔皇马中国行”的序幕，在红塔基地为期一周左右的训练之后，８月２日，皇马将在北京工体与健力宝龙队进行一场名为“‘红塔杯’中西足球对抗赛”的比赛，这场比赛，就是所谓的“龙马大战”。
可以说，这是一场不折不扣的商业比赛，无论是组织活动的公司，赞助冠名的企业，还是活动之中的红塔基地训练，工体龙马大战，都体现出了商业化运作的力量。此前也有欧洲的足球强队来华进行访问比赛，如意大利的ａｃ米兰等，但无论从宣传的规模还是活动本身的规模来讲，都无法与此次皇马之行相提并论。
既是商业比赛，自然就有球队的出场费问题。比赛的承办方，也是“皇马中国行活动”的主要策划人北京高德体育文化有限责任公司，以商业秘密为由，始终未向外界正式表示过出场费的具体数额。但是据熟悉国外体育市场运作的人称，此次皇马的出场费不会低于１６００万人民币。既然是商业运作，高德公司自然是不能做亏本生意的，除去比赛当天的门票收入，比赛场地的广告牌收入，还有一项较大的收入就是比赛的冠名费了。
冠名费的数额当然是公众关注的焦点了，但是同样以商业秘密为由，交易的双方红塔集团和高德公司都没有对其公布。但是从以往体育比赛的冠名费来看，这必然是一笔巨额费用。
另据了解，皇马在中国之行前，曾与上海申花俱乐部进行过接触，希望借用康桥基地作为本次远东之行的集训大本营。但是，经过深思熟虑之后，申花还是回绝了，原因很简单，“７００多万人民币的付出将会成为一次不折不扣的赔钱生意”。可见，红塔集团为皇马在红塔基地的一周训练也是所付不菲。那么，红塔集团不是体育经营公司，其巨额费用的付出，所得何为？
据红塔集团总裁姚庆艳称，最开始就是皇马想要在中国选择一个训练基地，随后，在各方面时机成熟以后，通过高德公司的运作，红塔集团在皇马中国之行期间享有包括半年的皇马巨星肖像使用权、活动冠名权、比赛冠名权、联合标识推广使用权等在内的一系列权利。
比起每年红塔集团在广告方面的投入，皇马之行的费用只能算是小数。而作为世界顶尖的皇马俱乐部，它无以伦比的影响力已经超出了单纯的足球范畴，据悉，届时将有３００多名西班牙及欧洲各大体育传媒的记者跟随皇马来到中国进行采访，假他们之手，无疑为红塔集团在海外市场做了一次生动的宣传。
另外，７月２９日下午的皇马训练，将出售观众门票。票价分五个档次：１８０元，２８０元，３８０元，５８０元，以及贵宾票７８０元。这虽然比起红塔的投入来说是微不足道，但从中也可以看出商业化操作的痕迹。
到现在为止，这是一次成功的体育商业运作。无论是皇马、红塔集团，还是运作皇马中国之行的高德公司，大家都将从中获利不少，出现三赢局面。皇家马德里作为一家世界顶级的足球俱乐部，经过百年经营，已经拥有了如何将足球作为一个产业来经营的足够经验。通过购买世界级球星来吸引眼球，再通过明星效应在各方面获得丰厚收益是皇马的惯用之术。皇马的亚洲之行，是由亚洲体育发展公司来运作，皇马从中获得１０００万美元的收益，对于皇马球星而言，来陌生的中国这样大的一个市场秀一秀，赚取人气和商业价值，无疑是件好事；亚洲体育发展公司授权北京高德来运作皇马的中国之行，擅长于体育商业运作的高德，自然也会把自己的权利充分的利用，毕竟皇马来一趟中国也不容易，冠名、广告牌、训练营门标、转播报道，高德公司尽可能寻找商业卖点，高德公司不愿意公布此次红塔冠名的费用，主要原因还是想以后继续这样的商业运作模式，找到像红塔这样大买家；而红塔，也通过皇马做了一次彻底的品牌宣传。
作者：勾晓峰
来源：经济参考报
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