<b> 【世界经理人编者按】</b>
当国内手机厂商纷纷以百万为单位扩充产量，获取急速下滑的手机利润时，索尼爱立信却以一款ｔ６１８手机火爆全国，销售额大增，把整个本土手机厂商吓了一跳。
巨大的库存压过来
自从手机销售额在２００１年开始减缓以来，手机行业的增速正在明显放慢。ｇａｒｔｎｅｒｄａｔａｑｕｅｓｔ公司的数据显示：２００２年，手机行业销售了４．２３亿部手机，比２００１年４．１２亿部的销售量略有增加。该公司预计，２００３年手机销售量在４．４亿部左右。
在中国市场，国产手机虽然取得了５０％以上的市场份额，但巨大的库存已成为沉重的包袱。有关部门近期公布的数据显示，手机库存量已达２０００万部，相当于国内年总需求量的１／３至１／４。在官方公布的资料中，１９９９年，国内手机生产了２２７０万部，２００２年激增至１．３亿部，今年前４个月产量竟已达到５１７０万部。
最新统计数字显示，２００３年全国手机产量约为２．５亿部，而国内需求仅为６０００万部，加上出口量，总量不会超过２亿部，供大于求的状况已成事实。
手机产量的增幅远高于市场需求，这意味着即使巨量库存回落，国产手机面临的挑战也是非常严峻的。眼下，疯狂的手机价格战已经硝烟四起，手机的价格就像坐上了滑梯，正在以每年将近７％的速度递减。
“美丽时代”即将结束
目前，中国市场上的手机可以分为两大类：一是“材料手机”，这样的手机实际上是在卖材料，价格多在千元以下，靠价格与销量维持收益；二是“美丽概念”手机，这类手机的关键卖点就是时尚化的美丽外观，除此之外再无其它，这是国产手机迅速崛起的秘诀之一，也是大多数跨国企业为迎合中国市场需求而极力追求的一个重要目标。
国产手机往往把营销作为与跨国企业较量的优势，实际上，优势的概念必须有壁垒，如果没有壁垒障碍，则称不上完全的优势。目前，国内手机厂商的营销优势主要体现在两个方面，一是价格，二是更换美丽时尚外观的速度。这两个因素支撑了目前国产手机的繁荣局面。然而，等到价格战打到一定程度，手机的利润降到更换不起手机外观的时候，国产企业要想翻身就很困难了。目前，手机利润的快速降低正在预示着一个“美丽时代”的结束。
“体验路线”打出强牌
世界手机巨头在经过几年的快速增长后，目前都显出了发展疲态。诺基亚财报显示，第二季度营收仅增长了２％，而且还警告称，第三季度增长将被价格压力和美元的疲软所吞噬。摩托罗拉季度销售额下降了１３％，三星的季度销量也比预计低了１００万部，索尼爱立信是几大手机厂商中唯一一家业绩走高的企业，其出售的ｇｓｍ手机数量较之去年同期增加了８５％。
由于索尼爱立信才成立一年多，其在手机行业的影响远不如诺基亚、摩托罗拉，所以许多企业并不在意索尼爱立信的增长，但是，索尼爱立信的快速增长从侧面打开了一扇门，向人们展示出了一个新的手机时代的模块。这个新的模块一旦快速堆积起来，美丽化运动就将遇到真正的障碍，因为技术的魅力是持续发展的原动力。
随着通信技术的发展，手机的概念正在发生变化。它正在从一个单一的通话工具变成一个娱乐与体验工具，也就是所谓的“体验手机”。每人每天用手机通话的时间非常有限，大量的时间内手机都被闲置，在闲暇时，如何与正在闲置中的手机对话，成了越来越多的人的新需求，此时，手机被赋予新的意义：体验娱乐的工具。
最近，索尼爱立信推出的ｔ６１８型手机就是这种概念的新产品。它拥有简单方便和高质量的影像应用功能，可以让消费者利用ｔ６１８简单方便的影像功能，以最方便、最快捷的方法，通过手机、个人电脑、ｐｄａ和其它周围设备，与朋友、家人及同事分享影像信息、传递移动经历。这款产品的推出，表明索尼爱立信正积极倡导一种全新的快速分享生活方式。
在手机业崇尚简单的“美丽时代”时，也就是卖电话的时代，索尼爱立信有些掉队，因为它并没有靠价格或者外观去激烈地抢夺这个市场，然而，随着手机体验时代的到来，芯片、软件包括内容都成为重要的竞争要素，在芯片、软件称雄的时代，索尼爱立信的优势再明显不过了。
索尼爱立信的快速增长完全不是靠价格与销售量，而是靠重新定义手机找到了新的市场，所以，索尼爱立信的增长表明一个新的市场空间正在开启。
作者：家佳
相关阅读：
人们更相信直觉
四大银行集体瘦身 大量网点员工面临下岗
浅谈脂肪肝与营养
正确的营销策略应该要细分客户对象
拿标准做营销:当今营销世界里的最高境界
