<b> 【世界经理人编者按】</b>
7月30日，2003上海跨国采购洽谈会现场，正大集团旗下的易初莲花超市用热辣的泰式音乐、免费派送的糖果、动感的时装模特吸引了无数眼球。在这个唯一设有楼上楼下的双层展区里，一幅以中国地图作底的易初莲花发展计划尤其引人瞩目。
正大集团老板谢国民的女婿、同时也是上海易初莲花副总裁的罗家顺不停地忙里忙外，“这一切都是为了到2006年我们在中国拥有100家门店的目标。”
据正大集团易初工业集团总裁办公室主任俞中德透露，这个3年投资100亿元人民币、开100家大卖场的计划，正是由老板谢国民亲自拍板，零售业将成为正大集团在中国投资的一大重点。
大卖场霸主
此时，易初莲花总裁谢汉人，谢国民的儿子，正在西安忙于筹备新店，按计划，西安店将于年底迎客。
在易初莲花的中国版图上，东部沿海是重点，中西部也将并重，除了武汉已经营运的两家门店以及即将迎客的西安店之外，已经在河南、湖北、湖南、陕西、四川等地签订了意向书，总共将设立12家购物中心。
种种迹象表明，正大集团正在以令人惊异的速度加快实施这一百“花”齐放的计划。
自1997年6月登陆上海以来，易初莲花购物中心到去年才拥有9家门店，但是转眼大半年后，已在上海、杭州、武汉、广州经营着17家门店，罗说，到今年年底这个数字还将增加到22家。
这还不算快。
“我们计划3年之内要达到100家。”说这话的时候，罗在空中划了一条上扬的弧线。
前些日子，家乐福、麦德龙、百安居等纷纷提出扩张计划，但是没有一家大卖场敢将这个速度提到平均每年开店30家；以单店平均每日营业额100万元计，实现百店战略之后易初莲花的年销售额将达到365亿，它极有可能成为中国大卖场甚至零售业的霸主。
据罗介绍，实际上这一霸主韬略在谢国民的心中酝酿已久，已经考虑了好几年了。只是当时受到亚洲金融风暴的冲击，资金链吃紧而不得不放慢扩张速度，将工作重心放在巩固门店的营运和销售上，暂时将这一计划搁浅。
拷问资金链
面对正大这100亿的大手笔，业界不免再次对正大的资金链打上了问号。
有资料显示，正大集团在中国的注册资本有相当一部分来源于其在中国国内银行的贷款，这就意味着正大将面临一定的还贷压力。同时，由于受到金融危机等因素的影响，在过去一两年内，正大的一些套现举措一度引起业界的关注。
在泰国，正大将旗下的购物中心75％的股份转让给了英国的tesco公司，将7－11连锁店20％的股份转给了美国国际集团和新加坡gic公司。
在中国，正大将上海民乐啤酒企业的股份转让给了荷兰一家公司，将上海易初摩托车厂50％的股份划归在上海汽车有限公司名下。
此外，其大幅减持大江b股（900919）以及转让正大广场股权的传言也让业界颇生联想。
针对上述种种质疑，谢国民曾表示，正大集团的资金运行良好。
俞中德在谈到银行贷款的问题时，给了一个侧面的回答：“正大在中国的投资不可能100％来自中国的贷款。银行贷款的话，没有可以随便拿的，对企业来讲大部分是抵押贷款。”
罗家顺表示，在发展资金方面，正大不排除会有银行贷款和股市的资金作为补充，但是他考虑更多的还是通过节约成本。
易初莲花平均每开一个新店的费用在5000万元到7000万元左右，100家店的开店费至少就需要50亿元，因此在资金投入方面集团总部会出一部分，易初莲花将盈利所得再投入一部分。“我们的目标是新开的店第一年收支平衡。我们年底有22家店，有一半已经开了超过1年了，所以有一半已经赚钱了，理论上应该这样，那就可以把这部分钱投入新的开店计划中。”
此外，易初莲花的扩张全部采用租用业主房产的方式，而且一般至少签约20年以上，这样就减少了在房产物业方面的投入，而且这种长期合作的态势，“自然当地政府也会很支持我们，对降低成本也有好处”。
罗的这一说法在天津保税区管委会贸易市场局有关负责人张鹏处得到了印证。张认为正大与天津保税区合资建立易初莲花超市可以视作当地政府招商引资的成功，“我们自然会全力配合正大的工作”。
在零售业的扩张道路上，资金、人才、管理是三大路障，易初莲花能不能顺利突破将决定正大集团能不能最终如愿登上零售霸主的宝座，谢国民似乎已经成竹在胸，但结果如何，看来要留待市场作出回答了。
正大中国的财富拼图
号称拥有300亿美元财富的泰国首富谢国民，为何对中国情有独钟？
1979年，谢国民在刚辟为经济特区的深圳建立了正大康地有限公司，取得了深圳“001号”中外合资企业营业执照，正大也因此成为了中国改革开放后第一个在华投资的外商集团。到1996年时，正大在中国的投资规模已仅次于本土泰国。
目前正大在华的投资共分农、工、商、药四大板块，涉及水产养殖、石油化工、房产开发、国际贸易、通讯、金融、零售、制药等10多个行业，所设立的合资及独资企业近180家，投入资金累计超过45亿美元。
“现在正大对商业的发展更看重一些。”俞透露说。其实，在正大的财富拼图中，零售业板块历来是发展的重点之一。“因为零售业是个很好的窗口，能把正大集团下属的多种产品直接推向消费者。”罗家顺一语道破。
在正大的盘子里，农牧业、加工业、出口、食品，几乎样样都有，一个遍布中国的易初莲花，无疑可以把这些产品带到中国的每个地方，这才是谢国民最根本的意图。此前正大零售业负责人科萨也曾公开表示，因为中国零售市场比泰国大19倍，而竞争相对缓和，所以正大如此关注在中国发展零售。
据有关媒体报道，正大集团已转卖在泰国大型超市德士古和万客隆的股份。有趣的是，正大旗下的香港富泰与荷兰shv集团组建正大万客隆投资公司后不久，香港富泰即宣布收购正大万客隆另外50％的股份。近期更传来万客隆退出的消息，其广东4家店的牌照则全部归属正大集团。对此，荷兰shv集团的新闻通稿很能说明问题：“此举是为了促进正大集团在中国零售业务的发展。”
1997年投资4亿美元兴建的上海正大广场则是正大集团在华投资最大的项目，足见其进军商业的决心。此外，正大集团一直在积极争取获得7－11在沪的经营授权。
而接下来3年的百店计划更将成为正大商业谋略的攻坚战。
作者：李明伟
来源：21世纪经济报道
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