<b> 【世界经理人编者按】</b>
国产手机的历史是很短的，从诞生到局部热销，也只不过才“一眨眼”的功夫，但有人已从中赚了钱，因此吸引了众多家电厂商的目光。目前，有更多的家电厂商开始或已经进入手机制造领域，准备以国产手机收复国内手机市场。但在这乐观的前景背后，手机利润率的一路下滑，让想涉足手机业的家电厂商迷失了方向。
手机利润迅速下滑
诚然，手机业巨大的利润空间是诱使家电厂商投资的真正动因。手机的利润到底有多少？一年前可以这样说，只要选择了好的机型，利润不会在20%以下。厦新转产手机后，股价升了一倍多，扭转了st的局面。这一诱人的利润空间，使得部分家电厂家不惜斥资数亿元人民币，将家电进入手机业的势头推向了狂热的高峰。
可是，几个回合之后，暴利时代已经终结。今天的手机利润下滑，已是不争的事实。各大手机厂商在近日公布的财报中，已经看到让人不快的阴霾。据摩托罗拉近日公布的2003年第二季度财报显示，其本季度的收益比去年同期下降了10%，观察人士认为，如果单从手机市场来看，摩托罗拉的收益甚至下降了20%-30%.
国内手机业老大波导，2003年的财报显示，波导股份上半年主营业务收入达57.5亿元，同比增长161.13%，但净利润却只有1.06亿元。有资料显示，2002年波导的手机业务销售毛利率为23.84%，而如今已降到了16.35%，缩水幅度逾30%.
业内关于手机特别是国产手机的利润空间是否“探底”的话题，早已有之，许多国产手机大规模的广告投入，销售人员的“人海战术”，使渠道费用大幅增加，直接成本下降的空间却不大。据某手机经销商透露，国产厂商的纯利率一般在3%-5%左右，而有的厂商则不到2%，也就是说生产一部手机就是几十块钱的利润。
面对这样的市场，摩托罗拉个人通讯事业部中国区总经理感慨道：“我在摩托罗拉做手机6年多来，今年是最艰辛的一年！”
手机利润空间何在
据业内人士分析，中国手机市场最多能保持3-5年的黄金期，这期间，市场的进一步细分将导致所有厂商必须参与洗牌过程，整个市场最多保有七八个品牌。
成功者的经验认为：第一年进入手机市场几乎全部是投入；第二年做得好了，稍有赢利，如tcl，赢利不过几千万元；第三年之后才可连续增长。三年后可以赢利时，也正是手机业进入市场成熟期，市场需求日趋稳定，增长速度放慢，利润空间变小。所以要想得到好的回报，并非轻而易举。
而影响市场未来的还有许多其它因素，业内人士分析，技术、营销、资本是进入手机业的三大因素。技术问题可以通过合作解决，但利润会大幅下降。获取高利润的必要条件是要有自己的工程师参与研发，这样才不会让维修等售后服务形成新的障碍。而自己搞研发需要高资金的投入支撑。对于后来者也不是最佳选择，尤其是急于获取利润的家电企业。
家电业进军手机的惟一优势就是其多年的市场经验，然而，进入手机业，他们原有的营销经验几乎派不上用场。比如：海尔就没能在市场上打响任何一款手机。
手机机型决定效益
选择机型是手机业务中最重要的技能之一，摩托罗拉之所以成功运作这么多年，在最近的市场调查中，依旧名列前茅，其主要原因在于其机型随着消费者的需求而迅速地改变。厦新a8由于选对了机型，使之在手机业务中赢利60%.索尼爱立信由于推出了新的机型，本季度首次赢利。
韩国、日本、中国等都有较好的手机设计公司，但能否选择市场畅销的机型，就要看制造商是否具备超前的想象力和时尚的眼光。传统家电企业如何在最短的时间内练就慧眼识珠的本领，又如何能得到消费者和经销商的认可，这是领导者、决策人所不得不考虑的问题。
所以，中国手机制造企业如果不能专注于生产制造，精益求精，实现制造成本世界领先，并避免将有限的资金及人力资源用在别处，其利润源泉将很快在强化了的价格竞争中枯竭。
作者：记者 侯军
来源：人民日报
相关阅读：
人们更相信直觉
四大银行集体瘦身 大量网点员工面临下岗
浅谈脂肪肝与营养
正确的营销策略应该要细分客户对象
拿标准做营销:当今营销世界里的最高境界
