<b> 【世界经理人编者按】</b>
广州最大的家电零售商东泽电器将于本月10日正式退出市场，归于上海永乐麾下，其旗下六家分店也将随之改造成广东永乐，“东泽”名号将不复存在。
东泽为何会走到这一步？广州为何不能打造出自己的“国美”、“苏宁”？广州本地家电零售商出路何在？围绕东泽事件的反思是一串长长的问号……
昨天晚上，广东永乐家用电器有限公司总经理杨大康和原广州东泽电器总经理、现广东永乐董事吴裕庆在媒体见面会上正式亮相，从而给传闻了8个多月的“东泽事件”画上了句号。
东泽为何走到这一步？
随着永乐方面资金和人员的正式到位，永乐东泽联姻之事就此全面落下帷幕。在注册资本5000万元的广东永乐中，东泽及其母公司盈峰集团均有股份，但是“东泽”名号已不再存在。纵横广州家电市场八年的东泽为什么会走到这一步呢？
在国美、苏宁先后进入广州市场的今天，应该说，东泽电器一直在进行顽强抵抗，而且效果不错，但却过于保守，没有在巨头大举入侵之前乘势扩张，巩固并扩大地盘。此前东泽曾一度打到广西市场，并雄心勃勃策划过进入湖南、江西市场，但却在紧急关头将本身的另一强势业务——批发断掉，当然这是为收紧银根对抗“美”“苏”、追求盈利考虑，但无疑却将自己广州以外扩张的良好前程断送。
而同样曾是区域性品牌，北京的大中和上海的永乐在与国美、苏宁的对抗中均顺利壮大自己，在当地取得强势的地位，并顺利向天津、江浙等周边省份扩张。而在中永通泰组织中，永乐又参股通利、合资东泽，从而稳居上海家电零售老大地位。
因此，“东泽事件”至少可以表明，在外地资本大举入侵之前，如果没有强势地盘，不够胆，那就只有坐等被收编或关门的命运。
本地企业固步自封坐失良机
东泽的退出无异给整个广州家电零售企业泼了一盆凉水。那么广州为什么就不能出诸如国美、苏宁这样的大鳄呢？
业内人士指出，广州家电零售企业一团和气、固步自封是造成现在这种局面的主要因素。国美广深总经理王俊洲不客气地指出，一年前的华南家电市场的氛围总体来说是舒缓、安静的，东泽、顺电等几家家电大腕瓜分了广州、深圳大部分市场份额，相安无事地做着各自的生意，而跟随外地企业入穗的北方商业文化将这种长期平稳的市场氛围彻底搅乱。
也正是由于这些因素，广州的家电零售企业与全国性巨头的差距越拉越大，2003年，仅排行全国第三的永乐销售额就高达100亿元，而东泽2002年销售额仅3.5亿元，相差悬殊。而中小卖场最近半年时间内更是举步维艰。在新港西路的“新信诚”电器铺位已被一家发廊所占据；而原广州电器零售“四小龙”之一的“原恒丰”，已从其在江南大道、工业大道的“旺铺”中“撤场”。
广州小卖场何去何从？
那么，今后广州的家电卖场何去何从？对此，业内的看法基本一致，就是要有独特定位，“剑走偏锋”。苏宁华南管理中心总监周晓章表示，中小家电零售商并不会都从广州市场淡出，只要遵循市场竞争的规律，找准自己的定位和市场空缺，在偌大的广州市场是可以找到自己的位置的。
华海电器总经理卢艺强表示，每个企业都有自己的生存之道，华海目前卖场的操作模式也要重新调整以适应市场。
松厦冷气董事长黄劲松称，东泽的退出不会影响到松厦的信心，他认为，广州人的心态比较成熟，会选择按照有利于自己的方向发展，而不会为了一些名号去硬撑，关键是要能够盈利。
作者：卢德夫 周裕妩
来源：广州日报
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