<b> 【世界经理人编者按】</b>
11月6日，传闻已久的广州东泽电器有限公司（以下简称“东泽”）与上海永乐家电的联姻终于水落石出，而号称广州本土最大家电连锁企业的东泽电器经过8年奋战就此隐退江湖。
一石激起千尺浪，为何在广州家电市场称雄多年的东泽，为了合作连名号都不要了呢？11日，也就是在东泽电器正式退出市场的第二天，一位对东泽了解甚深的业界资深人士对本报记者透露：“东泽只是何剑峰手中一颗过渡的棋子，他的此番动作意在美的。”
据悉，何剑峰就是美的集团ceo何享健的公子，其自身还持有美的股份，他目前的头衔是东泽后台大老板——盈峰集团董事长。
对于东泽的隐退，流行的说法是，在国美、苏宁先后进入广州市场的今天，东泽电器一直在进行顽强抵抗，但手法却过于保守——没有在巨头大举入侵之前乘势扩张，巩固并扩大地盘。而且，在紧急关头将本身的另一强势业务——批发断掉，从而拱手将自己在广州以外扩张的良好前程断送了。面对盈利的压力，东泽只有“剑走偏锋”。
东泽使命结束
但上述资深人士却认为，东泽现在结的“果”是由于当初种的“因”所造成的。东泽成立之初就带有很浓的美的味，而何剑峰已通过东泽展示了自己的实力。随着国美、苏宁等家电连锁大鳄南下，东泽顺势抽身，“趁东泽光芒还未褪色之时抽身，以合作的形式退出，不失体面”。这位人士表示。
据透露，何剑峰将东泽做成广州本土最大的家电连锁企业后，就开始萌生退意。东泽内部有关人士透露，以前常在店面走动的何剑峰这两年来已很少在东泽露面，更多时间是呆在顺德。这与美的接班人选取事宜进展到关键时刻显然紧密关联，割爱东泽以便集中精力熟悉美的事务已成为何剑峰的“竞选”策略。12日，曾在与东泽同一母公司的金科电器有限公司任职的柯先生，在接受记者采访时也表示，“东泽的抽身，让何剑峰能更专注于美的的事务”。
盈峰战略转型
作为东泽的老板，盈峰集团一直隐身在故事的背后。
12日，记者致电盈峰集团，其总裁办负责对外发言的赵春雷经理解释到，“东泽退出流通业态是基于盈峰集团战略转型的需要”。记者追问盈峰的战略转型是否意味着专心于制造产业，但对方表示不方便透露，“可能到年底，我们自然会对外公开的”。
实际上，今年9月份，一直为美的做oem的盈峰集团战略转型已显现端倪，与美的在中山共同投资建立了一个风扇制造公司，全盘接手美的的风扇制造业务。一位从金科电器出来的黄小姐向记者证实，目前金科电器旗下的风扇营销队伍已经基本解散。
今年2月，东泽与上海永乐进行了初步接触。据了解，为了上海永乐的进驻，东泽早在6月份就开始了清理库存为目的的“瘦身运动”，同时还做出一次较大幅度的人事调整，合并管理部、发展部，组建企管部，任命原发展部部长余怀军为新部长，将外派拓展业务半年有余的原零售总监李继欣调回；任营运中心营业管理部经理，原管理部部长汪惠琳改任总经理助理。但东泽方面否认了此事与集团战略调整有关。
对于此次东泽退出江湖之说，赵认为，此事对盈峰集团没有很大的影响，也没有很大的损失，而且，“东泽品牌的退出是以价格为前提的”。
据悉，在此次永乐东泽联姻之事中，在注册资本5000万元的广东永乐中，东泽及其母公司盈峰集团均有股份，但具体有多少，“目前还不方便透露”。
传何剑峰接班
目前，一直未曾露面的神秘人物何剑峰成了各方关注的焦点。
坊间流传，东泽此次被出售，预示着其原控股股东——盈峰集团董事长何剑锋“以退为进”策略正式实施，迈出了其子承父业、准备接手美的集团大权的关键一步。
对于此事，赵春雷肯定地告诉记者，“何总有自己的实业，不可能回美的”。他强调，无论如何，盈峰肯定还要做下去。另据赵透露，何剑峰目前正在上海出差，盈峰集团的日常事务还是何在打理。
不过，顺德某电器公司的一位林姓副总却认为，抛开最近东泽或盈峰集团的企业动作，仅从何剑峰回美的集团接手大权的可能性来分析，也是非常大的。其理由是，其一、何享健一手带大美的，自然对美的有着浓厚的感情，子承父业也在情理中；其二、何剑峰经过近十年的市场打拼，无论在企业运营、战略决策、投资管理等方面都有着丰富的经验；而且，其一手经营的盈峰集团也是有声有色的；其三，也是特别引人注目的一点是，原顺德区委常委、常务副区长刘知行辞官下海，正式加盟美的，担任美的集团副总裁，分管美的集团的战略投资和资本运营。刘的加盟是美的首次从企业外部引进高层管理人员，改变了美的不直接在企业高层使用“空降兵”的惯例，因此，有了刘的铺垫，何剑峰空降美的也就不足为奇了。
记者为此向美的求证，但集团方面断然否认了这种观点。美的集团行政管理部负责公关的朱源来主任说，目前，何享健等企业高层正在研究企业的新型机制，欲将股东、董事会、管理层进行“三权分立”，正全面淡化家族色彩。
广州造不出国美苏宁？
东泽“改旗易帜”，有人欢呼，上海永乐与东泽联姻开创了家电流通企业合作的新模式；也有人扼腕，好端端的广州为何不能打造出自己的“国美”、“苏宁”？广州本地家电零售商出路何在？
抛开背后故事仅从东泽自身而言，东泽为何走到这一步？观察人士认为，东泽成立之初就将自己定位为区域性品牌，这在一定程度上影响到运营决策。因此，当东泽成为本地连锁老大时，面临进退两难的选择：进，则需要强大的资本作为后盾，而其母公司盈峰集团只是作为一个投资者的身份出现。作为投资者是追求的是利润，让投资增值。而且，区域性品牌的框架和集团要转型等决策也让东泽经营者自身尴尬不已和无所适从。退，则面临着“国美”、“苏宁”和中小本地家电零售商的夹击，盈利的压力时刻悬在头上。因此，寻找压力和风险的转移之路自然会想到合作。
从外部因素来说，对渠道终端的掌握程度决定着江湖地位，厂家权衡轻重，最终自然会倒向实力大的一方，市场资源继续向大型家电零售商倾斜也是无可避免的。而本地家一些电零售商有小富即安的心理，因而摆在面前的选择，将可能不是被整合就是自动消亡。
东泽电器原总经理吴裕庆承认，广东本地家电零售的品牌、渠道需要快速、全面、多模式地整合。也许，东泽是一个洞烛先机者。
作者：肖南方
来源：亚太经济时报
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