<b> 【世界经理人编者按】</b>
盘点2003年度的广东家电业，可以发现，在这一年，各种家电企业都试图或已经在采取各种方式的“突围”，以求摆脱过度依靠价格战后所带来的困窘。
以制冷家电企业的产销标准计，2003年已经永久终结在9月30日。但是，彩电及其他家电产品的2003年显然还在继续发力，即使不是困兽犹斗，也是在为下一年的市场征战壮壮行色，以求讨个头彩。
要想成为跑在最前边的“黑马”，必须动用价格武器，从“工薪变频”的海信，到“把空调当白菜卖”的乐华，再到启动核按钮的奥克斯，价格战屡试不爽。而要想成为行业发牌者，不打价格战几乎也难以遂愿。当年长虹突施降价“暗器”一下成就彩电霸主地位，tcl、创维、康佳、海信东成西就，几乎从来没有放弃过“价格放血”。
一种宿命
这么多年来，家电业始终走不出一种“以价格定江山”的宿命。对“价格战”理论贡献最大的是人称“老俞头”的格兰仕副总俞尧昌。若干年前， “老俞头”曾高调宣称“价格战是中国家电最有效的营销武器”。当时人多不屑。但几年过去，虽有不甘者先后搬出了比“老俞头”更悦耳动听的说教，但是就战斗器械的顺手程度而言，仍没有超越“价格战”的新式武器出现。
已在市场上闯荡年余的康拜恩空调，被消费者青睐的原因只有两个字：低价。
也有坚持打“价值战”固守高端价格的三两品牌，最终眼看着市场份额被撬，排位严重下跌，只能打落门牙往肚里吞。
眼下是空调销售淡季，但价格战火却依旧。11月中旬，tcl空调率先将2匹柜机从3200元拉到2698元，创主流同规格柜机的价格新低。而在此之前，美的的1p挂机降至1088元，空调大佬格力则将部分型号的1匹挂机降至1099元，平均降幅超过20%.尤其是后者放弃“优质高价”跳水的行为，更让人感叹空调行业的高额利润确实是“盛年不重来”。
而在彩电领域，同样是11月，创维把新研制的29英寸数字高清电视首次以低于3000元的价格出现在京城家电市场上。在此之前，降价的“战火”同样在液晶彩电、背投彩电之间燃烧。
两大软肋
对于只能死守火拼价格的竞争手段，家电企业的无奈远多过自得，目前家电业面临两大软助。
第一大软肋仍是技术含金量小，进入门槛过低。他们在提升自我素质上的“集体不作为”取决于他们在核心技术上的无作为。格兰仕正视技术弱势，公开宣称自己要做世界品牌的生产车间，但更多的企业在做品牌和做工厂之间，欲说还休。
倒是一些饱受了“洋气”的dvd企业，同仇敌忾，联手开发出拥有自有专利技术evd影碟机，并在最近批量上市，让中国家电人露了一把小脸，也体现了广东小家电在技术开发方面潜力无限。
这第二大软肋在于，统一标准制定方面的整体阙如。譬如出口方面，据悉，今年前三季度，广东口岸出口空调641.6万台，增长94.9%，平均每台价格152.5美元，下跌9.9%.增量而跌价，受制于欧美标准是重要原因。美的空调老总方洪波就曾坦言因标准不符而丢单。在标准上没有话语权，导致出口的千军万马只能挤在低端的窗机和壁挂机产品链上。
三个判断
对于家电业未来的走势，大体可做出三个基本判断。
基本判断之一是：就冰箱而言，“4+2”的格局基本正常维持。科龙（容声）在其大股东格林柯尔又收购美菱冰箱之后，在品牌的市场定位、业务划分上，科龙、容声、美菱、康拜恩需要坐下来，好好研究。
在空调方面，格力、美的当仁不让坐稳前二位置，科龙去年就扬言挤下了海尔而居第三把交椅。从其推出低价康拜恩空调的热销行情来看，今年排名第三也许不是虚言，关键是销量数字背后的利润。
彩电方面的力量看来各有擅长。tcl合纵连横争全球老大位置，创维一心一意做数字电视，康佳仍心有旁鹜，有意插手冰箱领域分一杯羹。谁胜谁负，不取决于广东彩电企业之间的实力对比，而在于全球彩电业都在进行一场高端彩电的豪赌。
基本判断之二是：洗牌未有定期。以格力总经理董明珠的话最有代表性，由于中国市场的广阔性、复杂性和包容性，洗牌过程呈现持续、反复、长期的特点，董明珠说：“一朝一夕完不成空调业洗牌。”
第三个基本判断是：家电业还不是夕阳产业。去年中国家电协会曾预言中国空调最大年增量在1500万台，但是销售结果表明是1700万台。产品更新换代和中国房地产业的迅猛发展，都给家电业突破产销底线提供了不确定性预期。
五大突围
另外，广东家电业正在遭受着种种质疑。譬如康佳宣布大举进军冰箱业，美的没做好的事，康佳能够做好吗？又譬如以东泽为代表的广东本土渠道商的衰落，是否会累及广东本土制造商在与国美、苏宁等流通商讨价还价的地位？还譬如tcl虽然去年收购施耐德，今年牵手汤姆逊，但是对其业绩有多大助动力？
尽管如此，广东家电企业仍然以进攻的姿态，跑向各自的发展目标。如果只能用一个词语概括2003年的广东家电业举动，这个词语必然是“突围”。其中，有五种形式的“突围”尤为引人瞩目。
作者：何志毛
来源：亚太经济时报
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