<b> 【世界经理人编者按】</b>
在过去的几年里，it渠道经过几番演变，曾涌现出神州数码等一批优秀的渠道企业，也成就了一批依靠渠道起家的企业，如华旗资讯等，但在“终端为王”的今天，以国美、大中为代表的传统家电在众多厂商的眼里身价倍增，与此类似，以宏图三胞为代表的it产品终端连锁企业被众厂商捧到了前台，这股新的渠道力量的涌现，令众it厂商不得不重视甚至调整渠道策略。
事实上，惠普与宏图三胞的合作，不过是国内it渠道变革的一个生动例子。无独有偶，作为国内最大的pc厂商，联想也对其传统的渠道进行调整，着力追求能根据最终用户的不同，选择适合该类用户的渠道进行销售，并认为这种模式对联想电脑的成功有着至关重要的作用。同时，作为国内第一大分销商的神州数码也从2002年下半年开始“全线地带”连锁店的建设，尝试建立零售领域的渠道模式，适应越来越多个人消费用户分散购买的特点。
当前，在国内it渠道领域，还存在着专卖店、家电卖场、电子商场、大型百货商场、it连锁卖场等多种模式，由于中国是一个庞大的市场，区域市场之间以及区域内分级市场存在巨大的差异，如果现在要判断哪一种模式会胜出显然还是一件困难的事情，从这个角度看，作为一种全新的it产品渠道模式的倡导者，宏图三胞们的模式能否真正引发国内it渠道的变革，显然现在下结论还为时过早，不过有一点是可以肯定，即机会总是留给那些把握住市场发展趋势和用户需求变化的企业，在任何时候，只有保证做到“品质一流、服务一流而价格更低”的模式才能更好地适应市场的发展。
来源：言树
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