<b> 【世界经理人编者按】</b>
上周广州家电销售还处于一个预热阶段，虽然较前段时间有所回升，但消费者仍在等待元旦及新店开业时商家的促销。
彩电市场：中高端产品成主流
值得注意的是，彩电外资品牌已经迎头赶上，在一些卖场已经超过了国产品牌的几大巨头。
国美负责人告诉记者，彩电销售仍然以洋品牌和国产一线品牌为主，29寸纯平以上的中高端产品渐成主流，特别是背投产品表现抢眼。总体上，已经占据国美50%以上的销售额。
苏宁的高清数字电视销售也占据30%的比例，等离子、背投等增长强劲(40%左右)。厂家也开展了很多推广活动。
近期出现一种有趣的现象，在永乐，进口品牌罕有地超过了国产品牌的销售排位，而国美的洋品牌在销售总金额上也超过了国产品牌，说明市民渐渐加深了对家电连锁专卖店的信赖。这跟市场追捧高端产品也有很大关系。
由于市场更新换代加速，以及厂家和商家的推动，价格出现一定的下调。洋品牌2000元以下的产品增多，国产品牌中甚至出现1500元以下的29寸纯平。但等离子、液晶等高端产品市场对价格调整并不敏感。
而我国彩电企业由于遭遇美国“反倾销”，厂家将加大对国内市场的投入力度。另外，由于一线市场相对稳定，国美等商家也加大了进入广州周边二线市场的投入。
洗衣机市场：国产合资分天下
洗衣机方面，国产品牌与合资品牌基本上是平分秋色，而且品牌集中度非常高。永乐负责人表示，海尔和小天鹅作为国产品牌里最具影响力的两个品牌依然保持了它们的影响力。在永乐，国产品牌的市场份额略有上升，以海尔为例，与去年同期比较，所占比重由23%上升到28%。
在国美则是合作品牌略占上风，尤其在1500元中高端产品上比较领先，而滚筒则成市场主流。4.5公斤以上和不锈钢内桶比较被市场接受。西门子在3000元左右的高端产品表现优异。
音响市场：无明显强势品牌
记者在国美了解到，音响因品牌门槛比较高，仍维持在高价高利润的阶段。即使对城市家庭，音响仍然是奢侈品。在销售上，无特别强势的品牌，而国内多数品牌或多或少都具备外资或者国外技术的背景。
目前音响市场仍处在成长期，下步厂商将努力从中产阶层全面普及到一般白领。目前高端消费者对降价不敏感，而且音响产品价格可比性也不是很强。
作者：程维 戴动坤
来源：广州日报
相关阅读：
人们更相信直觉
四大银行集体瘦身 大量网点员工面临下岗
浅谈脂肪肝与营养
正确的营销策略应该要细分客户对象
拿标准做营销:当今营销世界里的最高境界
