<b> 【世界经理人编者按】</b>
借与太极、雷允上的合作，广药获得了华东、西南市场的通行证
上周末，广州药业股份有限公司与太极集团、上海雷允上药业在广药属下的健民医药商店举行3家药业的“销售联盟特约药店”首挂仪式，这标志着太极集团、雷允上药业的药物从此以后可以在健民药店毫无壁垒地销售。据广州药业市场部人士透露，接下来广州药业的药物也将同样便利地进入西南、华东市场，在太极、雷允上旗下的药店销售。三方初步协议各出50家药店共计150家成为“联盟药店”，这些药店的挂牌将在年底之前陆续完成。
洽谈时间长达一年
广州药业市场部经理李正耀告诉记者，为了首次合作，广州药业、太极集团以及上海雷允上药业进行了近一年时间的洽谈。协议最终的主要内容是，3家企业要参与其他企业的产品在其“地盘”上的销售以及形象宣传。各出50家“销售联盟特约药店”是3家医药企业战略合作的第一步。李正耀表示，通过设立“销售联盟特约药店”，在药店为合作伙伴的产品设立专柜，能减少医药企业产品进入新市场的阻力，互享商业网络与信息，共同降低经营成本，最终形成双赢的局面。
三家“老字号”网络庞大
为了首家药店的签约仪式，太极集团、上海雷允上药业负责人专程来到广州参加仪式并商量相关事宜。记者了解到，这3家医药企业之间有几个共同特点：都是当地最大的制药企业，都有浓厚的“老字号”背景。广州药业旗下品牌众多，广州城内最资深的药店健民、采芝林也为其所拥有；雷允上是国内最大制药企业上药集团下属企业，在上海拥有88家药店，并有400多个产品；而太极集团旗下更有3家上市公司和1000多家连锁药店。
雷允上药业市场部经理孙帆告诉记者，此次合作三方都是集科工贸于一体的企业集团，三者虽然都以中药产品为主，实际上具体产品也有互补。此次零售终端的合作堪称我国医药界企业合作竞争的创新性举措。
三者渠道互渗成本大降
广州药业市场部经理李正耀说，合作的关键并不是表面上药店之间的联盟，而是深层次的沟通。比方说，广药的产品清开灵在开拓华东、西南市场时需要派人到当地建立网络，花费相当巨大，现在有了太极和雷允上两位盟友，进入外地市场的门槛大大降低。
太极、雷允上以及广药之间的合作出乎很多行业人士的意料，因为国内医药市场尚处于低水平重复的阶段，能认识到竞争与合作之间的关系，尤其是这样放下各方霸主的架子与其他企业合作，这意味着国内药企已经开始成熟，并且走上了应对竞争之路。
不过，此次合作的真正意义还在于未来。这样的开端固然良好，但是涉及到细微处的具体操作，谁也不能保证没有任何摩擦或者一方反悔。业内正期待着这场开创性的跨地区医药企业合作能有和谐的未来。
作者：陈佳利
来源：南方都市报
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