企业如何面对价格战

2015-09-29 20:03:01

<b> 【世界经理人编者按】</b> 面对价格战，每一家企业都应理智地进行判断

　　面对价格战，每一家企业都应理智地进行判断，一般而言，有以下思路可供参考：

　　1.根据“南彻斯特市场安全法则”，一个企业的市场占有率达到41.7%，则可视其市场地位处于安全地位，此时不宜发动价格战。

　　2.如果在所难免，企业则应在准备充分的前提下，率先发动价格战，以在消费者认知方面占据优势。

　　3.若竞争者的降价的本企业的自身销售影响不大（不影响本企业的长期战略），则可暂时维持同步的价格水平，静观其变；如果要采取跟跟进，则应越快越好，以免被动。

　　4.对于高度同质化的市场，竞争价格战只有跟进，别务选择；在异质化的市场上，面对竞争者的价格战，则可通过质量服务以及其他的营销组合策略来降低价格战带来的负面影响。