<b> 【世界经理人编者按】</b>
很多企业在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。
他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，请跟随本系列文章，一起探求一个适合于你自己的营销模式吧。
美国某著名企业招聘驻华办事处的执行长官。有两个硕士毕业的同学前去面试，最后主考官录用了他们两个人的其中一位。另一个没有被录用的人十分不解：我比他优秀不知多少倍，为什么我没有被录用？
你想知道被淘汰的真实原因吗？
我们在上一章节《与谁赛跑？》中讲到了缔造营销模式的 “相对创新”问题。本章节中，我们再来谈一谈“核心竞争力”的问题。
就象我们在开篇说的那个小故事一样，两个应聘者之间相差的是什么？我们说，他们两个人的竞聘能力存在差别，实质上就是他们两个人的竞聘竞争力有差别。或许被淘汰的同学在学业方面比录用者优秀，但是竞聘过程中，需要的是另一种能力的体现，我们可以称之为“竞聘竞争力”的体现。
同样道理，或许很多企业的产品和自身资源都强于竞品，但就是在竞争格局中难以突破，我们说这就是市场营销方面的“核心竞争力”的差别不同，我们可以在理论上称之为“核心方面的竞争力，决定了核心目标的成绩”。换言之，销售方面的竞争力决定了销售目标的成绩、研发方面的竞争力决定了产品质量标的好与坏。很多时候，好产品不一定就能取得好的销售业绩，欲取得好的销售业绩，还需要优秀的销售竞争力。
所以我们说，要抓住销售环节中的最核心能力，就是抓住了营销的核心竞争力。
而缔造核心竞争力是企业在市场竞争格局中非常重要的因素，但目前很多的企业将市场营销的“核心竞争力”理解成为“企业的综合能力”或“企业的某个强项”。
下面，我们就市场营销的环节，阐述一下营销竞争力的问题。
一般情况下，在（营销）核心竞争力转化为营销模式之前，企业的（营销）核心竞争力都包括了一个常规的要素：即宣传能力。也是我们经常谈及到的一个话题，一个产品欲畅销，起码要具备一个宣传因素“我（产品）是什么？”，如果消费者连你的产品都不了解，那就根本谈不上畅销。
从“我（产品）是什么？”的角度上说，不同的营销模式有着不同的宣传方式。会议营销的核心宣传方式，是深度一对一宣传；而广告营销的核心宣传方式，是有效的广度宣传。而优化这两种宣传能力就是加固核心竞争力的部件。
会议营销的核心竞争力是以宣传深度为核心的，也就是深度宣传的有效率。最初的会议营销只是一个教授（或咨询医生）以讲座、义诊的方式，对消费者们进行产品宣传。后来演变到了顾客现身说法、声光电全方位传达产品信息等，包括了权威性一对一宣传、事实性一对一宣传、服务性一对一宣传、体验性一对一宣传等等。前后两者的差异，就是核心竞争在宣传能力上的差距。
广告营销的核心竞争力是以广度宣传为核心的，也就是广泛性与说服力的有效率。最初的广告宣传是以“誉满全球”、“国优部优”等内容为主的，后来演变成了“产品知识大说明”，到现在的软文广告、漫画广告、新闻广告、告示广告、笑话广告等等。同样，前者与后者的宣传能力是存在差别的。
这就是我们在这一章节中需要强调的一个问题：核心竞争力，相差的是什么？
当然，除了宣传能力之外，在营销环节上的核心竞争力还包括了其他的因素，如渠道能力等，在这一章节中我们将不做阐述，我们会在《核心竞争力转化营销模式》一文中做详细阐述的。
那么，如何打造中小型医药保健企业的核心竞争力？我们将在〖中小型医药保健企业营销模式系列谈四〗中的《公转？还是自传？》一文中做详细阐述的。
作者：牛雪峰
来源：中国营销传播网
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