<b> 【世界经理人编者按】</b>
外脑介入－－谨防“刻舟求剑”（医药保健营销模式谈十六）
2、【调研法】 一般外脑机构都有过服务项目，让外脑机构列举几个曾经服务过的企业客户。从中挑选某个与自己情况相似的老客户，与机构的老客户建立联系，通过电话进行了解，必要的时候可以上门拜访、暗地调研、员工走访等。
〖要点〗 一定要外脑机构提供你选中的老客户企业的《合作合同》、《立项书》、《方案征询文本》、《市调报告》、《项目评估书》或《内部资料》等，否则你正好选择上了人家一个朋友开的公司，一样被骗。
如果对方不能给出企业调研源，或声称这样、那样的借口等——水落石出！！！
3、【研讨法】 企业在甄别外脑机构过程中的能力不一，即使几种甄别方法一起使用，或许也有漏网之鱼，可以借用研讨法进行甄别：
同时选择几个外脑机构，负责对方的食宿车马费。让机构代表与企业的营销经理一起谈论企业营销方案、总结过往教训，采取“招标法”来选择机构，在研讨过程中企业可以通过各自主张、见解等甄别对方，同时多渠道听取专家意见，整合方案。
〖要点〗 招标 报销 观察 引导争论 摄像纪录等
… …
以上我们谈到了外脑机构强弱势的甄别方法，但是甄别、选择了强势外因动力仍然需要进一步考核。
考核的要素为，项目合作的利益取向有哪些？
在此，我们要强调企业客户与外脑机构合作的“对接力”及“继承力”。
外因动力及内因能力相结合。即若成功了，但是企业客户往往获得的只是项目合作的最表象的利益，俗语云“受之一鱼”是最贴切的写照。
所以，企业客户在考虑项目合作及方案实施时，必须审视自身的资源，是否具有与“外因动力”相配备的对接力及继承力，也就是我们通常所说的“授之以渔”。围绕着“内因对接力及继承力”，我们无妨做这样的比喻：变革成功，不仅促使企业客户的利益得以增加，更为重要的是，企业客户同时获得了增加利润的方法及技能。
所以，企业客户在谋求变革“外因动力”时，主要利益取向有三点，即是“技能提升”、“方法延续”、“业绩回报”；而主体获得取向有两点，即是内部的“对接力”及“继承力”。
如果企业面临亏损，来了一个外脑机构合作。进入企业后就一顿折腾（软文+硬广告+会议营销+专卖店模式+招商），搞得企业内部乌烟瘴气、鸡飞狗跳，烟消云散之际还没等企业老板明白过来，方案实施已经结束了，企业竟然盈利了！！！
那么，明天呢？后天呢？将来呢？企业是否还得靠外脑机构生活啊？
这就是企业在介入外脑之际需要掌握的第一要素，我们来回顾一下：
【外因动力】
〖实战经验〗 〖行业资历〗 〖行业知识〗
【甄别外脑】
〖考试法〗 〖调查法〗 〖研讨法〗
〖专家级〗 〖经验级〗 〖讲师级〗 〖混合型〗
【利益取向】
〖业绩回报〗 〖方法延续〗 〖技能提升〗
〖对接力〗 〖继承力〗
以上我们谈到的是，企业介入外脑机构是应该注意的三个问题之一外因动力。
作者：牛雪峰
来源：中国营销传播网
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