图书经销商信用评估方案

2015-09-29 20:05:24

<b> 【世界经理人编者按】</b> 图书经销商信用评估方案

客户信用赊销方案 1.客户信用评估（1）评估点客户忠诚度（25%）、交易历史（20%）、铺货能力（20%）、资金实力（20%）、市场运作的规范性（10%）、业务发展度（5%）（2）评估点的数据来源 ●　客户忠诚度客户对我公司合作的兴趣点是否只在于利益客户对公司理念的认同度如何客户对公司产品的兴趣度 ●　交易历史客户的回款率客户在以往的交易过程中是否有违规行为业内（供货商、同行、下游零售店）对其交易信誉的评价 ●　铺货能力以往经销商的产品在当地的铺货率相对于当地其他客户的铺货能力坐商或者行商面对的渠道的多样性 ●　资金实力每次交易的平均额度在同等级经销商中的排序历史进货的最大额度和最小额度业内对其实力的评价 ●　市场运作的规范性有无窜货、拼折扣的恶性市场竞争行为不遵守行规，为尽快出货而低价倾销对下游的管理是否到位 ●　业务发展度相对于往年的销售增长情况企业有无重大的组织和人事变动经营的图书类别有无重点的转移（3）信用评估方法给每个客户的每个评估点做百分比评估，结果叠加，95%以上为5星级，90～94%为四星，85～89%为三星，75～84%为二星，60～74%为一星，60%以下为非信用客户。（4）评估周期 2002年底每月一次，之后每季度一次。（5）信用政策 5星级：100%免预付款，××月帐期。 4星级：预付30%货款，××月帐期。 3星级：预付50%货款，××月帐期。 2星级：预付60%货款，××月帐期。 1星级：预付80%货款，××月帐期。非信用客户：先款后货。（6）信用奖励政策
　　．．．．．． 2.赊销管理（1）赊销方法按信用星级给信用政策，按照市场等级给最高的赊销额度。（特殊情况如产品新上市，做强势渠道推广的除外）（2）详细的赊销方案（针对经济管理类图书，二渠道）

作者：莫弃
来源：中国营销传播网