<b> 【世界经理人编者按】</b>
本文以包材公司在中国市场的营销战略、战术组合分析为切入点，希望可以为中国乳业整体发展进程理出一个较为清晰的脉络，同时也可以对乳业的未来发展趋势做出一个比较客观的预期。
<strong>造势：城市型乳业——合纵连横</strong>
在明确了主要竞争对手之后，城市型乳业还需要制定出有效的作战策略。
在战国时代，出现了两个纵横家的著名代表人物——苏秦、张仪。苏秦身披六国帅印，合六国之兵以抗秦。张仪则成功的瓦解了六国的合纵策略，最终帮助秦国统一天下。
以史为镜，可以明鉴，目前国内乳业正处于无序竞争阶段。常温奶品牌实力强大，好比强秦；城市型乳业数量虽多，但实力较弱，好比各国诸侯。目前以单个城市型乳业的实力，很难与全国常温奶品牌抗衡，但只要大家联合起来，共同宣传保鲜奶的营养优势，进行保鲜奶知识的普及宣传，让消费者认识到常温奶与保鲜奶的区别，那么，笔者认为，是会有大多数的消费者选择保鲜奶的。
由于目前国内城市型乳业的地域分布比较零散，并且自身营销能力相对缺乏，因此，某一个城市型乳业很难承担起作为保鲜联盟发起者和领导者的重任，笔者贸然揣测，可以考虑以彼之道，还施彼身的方法——通过保鲜奶的包材公司来解决这个问题。
作为整个联盟的领导者，必须符合几个条件：
有足够的实力，并对中国乳业有较为深入的了解：
作为提供保鲜奶包材的公司，这一点可以得到充分的保证。公司实力不是问题，同时，通过对国际和国内乳品市场的多年运作经验，对整个行业的发展趋势、以及常温奶和保鲜奶的优劣对比，都有一个清晰的概念。
与多家乳品企业有良好的合作关系：
作为保鲜奶的包材公司，与众多的城市型乳业都存在着较为密切的业务往来，进一步沟通也应该不成问题。
整体的战略推广与自身的利益切实相关：
如果城市型乳业能够形成保鲜产品的战略联盟，那么，其中最大的受益者恐怕就是保鲜奶的包材公司了，保鲜奶卖的越多，包材消耗就越多，包材公司也可以大发其财。因此，包材公司一定会尽全力进行联盟内部的协调与保鲜概念的推广。
因此，一些有实力的保鲜奶包材公司已经具备了成立保鲜联盟发起人的实力，如果多家城市型乳业能够针对保鲜奶的优势进行整合的宣称，将会大大缩短消费者认知保鲜奶的时间，在保鲜奶与常温奶的市场竞争中增加一个重重的砝码。
综述：如果上述的设想能够实现，那么对于处于市场弱势地位的城市型乳业将会是一个好消息，生存与发展的空间也将大大增加，整个乳业的进程与格局或许要产生很多比较有趣的变化。到底最终谁能够在这场竞争中胜出，我们也可以拭目以待了。
作者：金英春
来源：中国营销传播网
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