<b> 【世界经理人编者按】</b>
平湖制衣产业概况
平湖市地处浙江东北部，南濒杭州湾，东邻上海市，处于环杭州湾经济带的中心位置。全市陆地面积552平方公里，自然条件优越，土地均为冲积平原。海岸线27公里，海域面积1086平方公里，总人口48万。地理位置优势，北有沪杭高速公路、320国道比肩而行，东有乍嘉苏高速公路直通浙北唯一出海口--乍浦港，南部为已开通的沪杭公路复线（01省道）以及正在设计建造的杭州湾跨海大桥，东部紧邻中国“经济首都”―上海；诸多铁路、公路、航运网线将平湖造就成一个四通之地。
浙江平湖市服装行业起步于上世纪80年代，快速发展于上世纪的90年代。20世纪80年代初，平湖人看准上海服装产业向周边梯度转移的时机，与众多上海服装大企业联营；20世纪90年代前后，平湖制衣开始走外向型发展路子，平湖服装业不仅打下了雄厚的产业基础，而且实现了融入国际大市场的目标。截止2002年末，全市已有1000多家服装企业，从业人员约有10.5万人。服装行业是全市的第一大支柱产业。2002年，服装业实现工业总产值115亿元，占全市工业总产值的43.93%;总产量2.16亿件，约占浙江省服装总产量的10%；服装产品95%以上出口，主要出口到日本、欧美等56个国家和地区，是目前国内最大的县(市)级出口服装制造基地。2002年12月，平湖市被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国出口服装制造名城”荣誉称号。
平湖拥有先进的技术装备和熟练的技术工人，能生产各种门类的服装及精品服装。目前，全市服装企业年产值超过5000万元的有35家，超过1亿元的有15家。已有93家服装企业通过了iso9000系列国际标准认证。平湖以优越的地理位置和优良的投资环境吸引了来自美国、日本、香港、台湾等20多个国家和地区的投资者前来投资，其外向型经济发展迅猛。 “耐克”、“reebok”、“华伦·天奴”、“lee”等国际著名品牌均把平湖市作为长期合作的生产制造基地。
<strong>产业结构及特点</strong>
平湖制衣业的发展主要依托于上海经济。从80年代开始，这个主要以农业为基础、自营经济极其薄弱的农业县，利用优越的经济政策及大量闲置的土地资源，逐步将原上海制衣业的游动资金和外来资本向平湖吸引。
<p align=left> 在平湖制衣行业内，处于结构“金字塔”项端的是外资或合资型的企业；他们资本充实、客源相对稳定，部分企业的上游采购商就是投资方，所以这些企业拥有稳定而持续的利润来源。在平湖这种企业很多，平湖当地只是这些企业生产工厂的所在地。这种大型的服装生产加工企业，往往多采用多元化发展的道路，在以服装加工为基础的制衣业之外，渗透到行业的上游制造，如面料整染、辅料制造等。部分大型企业已经形成集团化运作采用复合式经营的方法，以制衣业为中心，扩展行业及制造职能，以大型产业集团的形式进行资本操控，渗透到多种行业的经营中去。例如平湖市最大的服装制造商及上市企业－茉织华，已经将集团的经营业务拓展到除服装制造之外的印刷、造纸、房地产以及产业投资方面。能过控股、参股的形式，将平湖众多的服装制造企业归于门下，不仅降低了经营风险，而且在产量及成本控制方面也相应的产生了巨大的成效。
而处于第二集团的企业，多以联营、国内资本投资的方式在平湖地进行生产。部分平湖地区先期发展起来的民营资本也在近两年有扩张之势。这一集团也是平湖制衣行业的中坚力量。与第一集团所不同的是，这些企业多依靠于外贸公司。部分拥有自主营销手段的企业也是采用两者兼顾的方式，在自主营销发展不完全、可利用资源有限的情况下，从外贸公司得到的订单相对更稳定，也可以规避一些经营上的风险。由于受到资本不足及经营成本的影响，这些制衣企业往往采用集合产能、互营互产的联营方式来生产。不仅在经营成本上可以得到有效的控制，而且因为集合了部分相关资源的联合体，在产能及其多方资源供给方面也得到提高，最大限度的减少经营风险，降低因市场波动而导致的成本扩张。
在行业金字塔中处于底层，各村镇自行发展的民营资本企业以及一些中小型制衣社，一般很少有能力进行出口加工，无论从产能上讲，还是从技术、质量角度来讲，这些小型的制衣企业仅仅作为国内部分低档服装的生产商，产品多以销往国内各服装批发市场为主，无自主的研发能力，在营销上也只能采用多方出击，以实际生存为需要的自产自销的方式。
当服装制造形成产业之后，那么伴随集团化、产业化的行业发展，所带来更多的改变更主要的就会取决于资本的充裕度，以及在资本形成和发展中战略选择的问题。如果说市场竞争和不可确定的政治因素会产生新的行业机遇，那么我们可以从它的发展中品味出一定的必然：
——1991年海湾战争爆发，迫使“茉织华”等企业从“接单生产”的安逸日子中惊醒，产品也从单一的阿拉伯长袍向多品种转变，最终使企业更上一个台阶。
——1997年开始的东南亚金融危机，让平湖服装企业意识到了“单一外销市场”的危险性，从而把目光投向更广阔的欧美市场。
——新世纪中美关于“入世”的双边谈判一结束，平湖服装企业立即行动起来：“茉织华”、“多凌”、“新成达”等企业纷纷加大技改投入，至2002年底全市服装业固定资产投资达4亿元。
<strong> 内部流程循环</strong>
平湖经过近20年的产业发展，制衣业已成为平湖的支柱产业，也是平湖的经济支柱。但如果从产业结构和供应链从属上来看，平湖已经成为单一服装生产制造基地，与其相关的产业极其落后。从平湖市注册的纺织、印染类的服装加工上游企业来看只有不到十几家（成规模的），平湖只是将服装产业的“中段”——制造业部分打造得很扎实，无从谈起下游的营销以及渠道拓展能力，这种局面的形成有历史原因，也有其自身的原因。
如果我们从环杭州湾经济带来看，根据产业的不同进行分类的话，以杭州湾为中心进行逆时针旋转，我们可以发现：上海－地区经济龙头、主要从事经贸活动；嘉兴（含平湖）－制造业基地、终端制造环节；杭州－浙江地区的政策发源地、政府渠道的中心；萧山、绍兴－纺织产品生产基地、面料及其服装制造资源的上游环节；宁波－成衣生产、具有品牌化运作能力。经过这一圈的跟踪，我们就可以发现，这个经济圈终结于两点，一个是上海，一个是宁波，而从职能上来说，宁波又终结于上海。从这个经济带中我们看到一条非常清晰的产业供应链，各司其职、应用各自地区自身发展起来的民营资本，打造各有特色的产业环节，形成的各种专业镇、专业市场为其它配套供应商以及产品下游的需求企业，完整而有效的建立了一整套的产业线。这是由各地不均衡发展而产生的必然的分工结果，也是各地特色经济的突出表现、经济上的历史原因。
作者：老郑发镖
来源：中国营销传播网论坛
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