<b> 【世界经理人编者按】</b>
社会知名度不算太高的内蒙古亿利科技实业股份有限公司（简称亿利科技，股票代码６００２７７），在上市未满三年的时间里已经在医药业投资逾３亿元，除打响亿利甘草良咽一个拳头产品外，还收购了６家医药企业，目标直指中蒙药业巨子，悄悄地在医药业进行着产业布局。
亿利科技悄无声息的三年，事实上是蓄势待发的三年。
寻求品牌战略
亿利集团的前身是伊克昭盟亿利化工建材（集团）公司，它的存在已经很久了；２００２年６月，亿利科技的母公司也即大股东伊克昭盟亿利化工建材（集团）公司，经国家工商局核准后名称变更为“亿利资源集团公司”。
１９９９年，伊克昭盟的国有企业亿利化工建材集团公司联合杭锦旗金田农业开发有限公司、伊克昭盟富强建筑安装工程有限责任公司，共同发起设立了股份有限公司。２０００年７月２５日，内蒙古亿利科技实业股份有限公司正式在股票市场上市。
亿利集团一直在经营大宗化工原料的生产加工业务，实力雄厚，但却因行业的关系既没有品牌产品，企业在社会上也没有知名度。当今社会，“品牌效应”才是一个企业获得增值利润、快速发展的根本。出于这种考虑，亿利开始探索企业转型，并将这一使命落在了亿利科技的全资子公司——内蒙古亿利医药有限公司身上。
网罗营销战将
２００２年初，亿利科技已经进入医药业，准备启动甘草良咽产品。
此时，昔日的哈慈战将段炬红以目前国内最具影响力的专业医药企业管理咨询与培训机构——北京群英企业管理顾问公司高级顾问的身份介入该项目。在该项目的前期筹划和合作中，亿利科技看中了段，把段从幕后推向了前台，把一个顾问变成了亿利科技下属的一个公司的掌门人。
２００２年７月１８日，亿利科技董事会正式聘任段炬红为公司副总经理兼亿利医药公司总经理；随后，哈慈的一位项目总监也来到了亿利，现在担任亿利医药公司的副总经理兼销售部经理。
段炬红的外表容貌、言谈举止，不是人们想象中的那种商界女强人的风格，但她的商战业绩和商业历练却一点也不逊色。
段还在小女子时就崭露头角，而后节节高窜——２３岁任哈慈集团公司营销总公司副总经理，２７岁任哈慈股份公司ｖ２６健康产品公司总经理，２９岁任哈慈股份公司董事、药业公司总经理、哈慈集团有限公司副总经理，在哈慈从事产品开发、生产管理、新产品上市、营销管理工作近十年。她参加、领导过哈慈医疗器械、保健食品、五行针、ｖ２６减肥沙淇晶、康复快等多个著名品牌的成功上市及营销管理工作。
其中仅哈慈五行针一个产品，１９９５年到１９９８年累计销售额超过１０个亿，其中１９９７年最高达３个亿左右，正是这个产品奠定了哈慈作为一个全国性公司的基础。
段炬红在哈慈服务了近十年，是哈慈公认的二次创业的功臣。然而，２００１年１２月，段从当时排名福布斯２００１年度中国富豪榜第２９位的郭立文及其麾下的哈慈集团处辞职。辞职后，段来到了北京，在中国大陆成立最早、目前最具影响力的专业医药企业管理咨询与培训机构——北京群英企业管理顾问公司做专家和高级顾问。
头羊良咽
电影界的两位明星——葛优、吕丽萍在十几年前合拍《编辑部的故事》后再次以当时的男女主人公“葛玲”、“李冬宝”的身份合作，但这并不是影视剧中的一个镜头，而是一段小小的保健药片广告，那就是在２００２年下半年咽喉类产品市场上“火爆登场”的“亿利甘草良咽”。
“良咽”，是亿利科技自身优势和市场空白结合的一个产物。
亿利科技并没有头脑发热、盲目投资，而是把目光投向了自身所拥有的资源上。因为地处内蒙古，亿利科技拥有很丰富的中蒙药资源，尤以甘草为代表。同时，由于保健品行业具有启动快、操作相对简单、易受老百姓关注的特点，因此，亿利科技决定生产一种以甘草为主要原料的咽喉保健品。
由内蒙古亿利医药有限公司生产的“亿利甘草良咽”，从２００２年１０月底正式在全国面市，至２００３年３月份，在不到半年的时间里市场零售额已达１亿元。２００２年底，“亿利甘草良咽”在咽喉类产品中销售额排名第五，至２００３年３月底，它在咽喉类产品中的位置已经“坐四望三”。
“咽喉药品、保健品并不是一个市场容量非常大的主流产品，内地全年销售额也就在２０亿左右，但市场上已有以金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚为代表的将近有十年历史的一、二线品牌，两三年历史的三线品牌就更多了，其中单金嗓子喉宝的年销售额就将近６亿元，想在这个市场上分一杯羹谈何容易。”６月２５日，段在北京的亿利全国营销管理中心对记者说。
市场情况如此险恶，在短时间内，亿利甘草良咽从队伍、渠道、行业知名度、产品知名度、业内经验统统为零到销售额过亿，亿利快速崛起所仰仗的利器是什么？
由段领军的亿利医药这个全新团队，为亿利这个医药业的新来者带来的是经营思路、从业经验、业内资源和信息网络。
２００２年４月，甘草良咽项目正式启动，２００２年７月开始在各地建立办事处，至８月底共建立了２７个办事处，９月份大量的一级经销商网络建成，１０月底，”良咽“开始在零售终端面市，１２月底，亿利建立了拥有４８０００家零售终端的销售网络。从０到４８０００，只用了５个月的时间，一气呵成。正确的招商思路，是亿利实现网络快速、健康、全面的建设，产品在终端迅速上架、面市的关键。
对亿利之外的医药企业来说，“亿利甘草良咽”可以说是一个新产品切入成熟市场的活标本。而对亿利来说，良咽的价值不止于标本，它是亿利进入医药业的“头羊”，亿利并不特别在乎靠良咽赚多少真金白银，而更在乎通过良咽建成的销售系统来销售功能食品和ｏｔｃ药品，用一两年的时间建成专业化和市场化的医院药品销售队伍和亿利专有的商业流通渠道。
除此之外，在历练队伍、建设网络、缔造品牌和企业知名度方面，甘草良咽为亿利科技股份有限公司树立了一个样板，是实现亿利科技从化工行业向医药行业转型的突破点。
亿利之梦
一家权威分析机构对亿利科技２００２年的业绩进行了财务解读，这家机构认为，亿利科技在医药行业当时已公布的２００２年报的９１家上市公司中，排名第３３；２００２年公司的成长能力在医药行业的排名中名列第二，成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前景。
汉唐证券的分析师认为，虽然亿利科技目前利润大部分还是来自化工产品，这部分大约占主营业务利润的６４．６６％，但是经过产业结构的调整，公司在医药以及生态生物等行业也取得了较大的发展。公司产业结构调整的效果逐渐显现，其医药产品在销售额中的比例已上升至６０％以上，说明公司在这方面具有较大的发展空间。
然而，这个来自北部边陲的企业巨子并不满足于别人的乐观预测，它还有着更大的野心和梦想。
三年中，亿利科技还展开了连城并购。
２００２年１２月５日，亿利科技同中信医药签订了《股权转让协议》以２９７５万元的代价受让中信医药持有的信海丰园１７００万元出资额占总股本的５６．６７％。紧接着，亿利科技的控股子公司北京信海丰园生物医药科技发展有限公司又在１２月底受让中信医药实业公司持有的河南省康信医药有限公司７０％的股权。
近３年来，亿利集团在自建医药企业和并购医药企业的总投资达到３亿元，通过并购，截至目前亿利集团已经拥有了６家医药企业，同时在内蒙古还拥有３０多家连锁药房。此外，亿利在北京设立了全国营销管理中心和研究中心。
亿利集团现有资源包括２００万亩甘草种植基地、３０万亩苦豆子种植基地，到２００６年，这个资源将扩张为５００万亩甘草种植基地、２００万亩苦豆子种植基地，亿利科技将对内蒙古特有的中蒙药用植物资源在相对垄断的前提下科学合理地开发和利用。
亿利科技的战略规划是以生态生物为依托的甘草为主线的绿色中蒙药现代化产业，到２００５年，要有１２个中蒙药新产品，成功二次开发３４个传统制剂，以甘草为主的中蒙药材种植、开发为特色的生态生物工程成为全国第一，到２０１０年实现年产销额达到５０亿元的医药工业企业，斥巨资先建市场，后建工厂，通过完备的销售网络逆向拉动生产、种植、科研，从四?
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