<b> 【世界经理人编者按】</b>
1998年盛夏，南方火爆的冷饮市场，各种品牌混战方酣，都在争夺冷饮旺季自己的一片天空。此时，却有一个品牌异军突起，迅速夺得盛夏里的一片清凉世界。这就是广东虎门(太平)三九食品公司(以下简称三九食品公司)的清凉屋。
在品类繁多、竞争激烈、不乏名牌的冷饮类产品市场中，清凉屋是如何脱颖而出呢?
原来，三九食品公司与国内采纳公司合作，发起了一次别开生面的促销活动，打响了清凉屋这一品牌。
此次促销活动，采取了三足鼎立的策略：
取美名，加上鲜明的形象。策划公司给品牌取名清凉屋，而最有创意的是其中一个品种的命名。1998年是虎年，人们对虎年特别有感情、都希望在虎年虎虎生威行虎运、于是策划公司为一种脆皮命名虎头脆皮，并且以一只可爱的卡通老虎作它的形象。同时配合人们美好的意愿，提出了虎年行虎运吃虎头脆皮的促销口号。
接下来是铺货。作为一个全新的品牌，经销商一般是抱观望态度。三九食品采用了低价策略。一步到位，将货顺利铺到终端，为促销活动铺平了道路。
最精彩的要数广告了，尤其是电视广告，它掀起了销售高潮。三九食品公司在广告中统一了形象，从包装、海报、pop到电视广告都采用卡通老虎形象、并始终如一贯穿整个广告活动，在市场上形成了整合形象。在电视广告中，这一形象尤令人过目难忘，这又是策划公司的一次杰出借势创意。
1998年有一部电视连续剧在中央电视台播放，火遍大江南北，成为人们的热门话题，这就是弘扬正气的《水浒》。这部电视剧在反腐倡廉的1998年收视率特别高。于是在某电视台上，观众频频看到一个电视广告－－武松打虎新篇，情节紧张、幽默，且针砭了社会上的受贿现象，这便是虎头脆皮促销活动中播出的卡通广告片。在片中，武松紧迫着老虎一阵猛打，眼看老虎招架不住了，它猛一转身送给武松一个虎头跪皮，武松接过虎头脆皮光顾着吃，老虎却扬长而去。人们在忍俊不禁中接受了清凉屋牌虎头脆皮。这时，已遍布深圳、长沙街头的清凉屋牌虎头脆皮，一下子热销起来。
来源：营销中的换位思考
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