“中国人的生活，中国人的美菱”这句广告语可能使许多人对美菱并不陌生。可美菱并不是一家只注重国内市场的公司，早在1993年，该公司就已获得自营进出口权，先后被外经贸部认定为国家重点支持和发展的名牌出口商品，被科技部和外经贸部“科技兴贸”行动列为重点支持企业，成为国内冰箱业的三巨头之一。
在相当长的时间里，美菱一直在酝酿和尝试着海外经营战略的种种构想，以便将来能有一整套符合公司发展的跨国经营战略。美菱所做的正是为“走出去”打基础。
“走出去”先要“请进来”
对于跨国经营，美菱有自己的认识。美菱集团董事长张巨声说，通常美菱内销一台冰箱要比外销一台冰箱所得的利润要大得多，但为了企业的长远发展，美菱必须选择外销——“走出去”。因为随着科技进步和经济发展，国际间经济和科技分工合作正在影响着企业的发展速度和效率，跨国经营已成为各大企业的共同追求。
但让张巨声忧心忡忡的是，中国企业走出去后，从企业制度到财务管理、技术标准以及产品质量标准等，都必须符合国际惯例，而我国企业的总体水平与国际惯例还相差很大，走出去后在很长一个时期内都可能处于劣势。
他提出，中国企业走向世界的同时必须注重“请进来”，不仅要引进国外设备和资金，更重要的是，必须引进先进技术、人才以及发达国家企业的运作模式和管理方式，运用国际上最先进的科技、管理成果，从根本上改造和武装自己。张巨声说，几年来美菱曾先后引进意大利、美国、德国、日本的先进技术，开展管理人员和工程技术人员的出国学习和国际交流，进行股份制改造，按国际标准建立质保体系，按国际标准生产产品。这些都是为了追赶世界发展潮流。
“走出去”也要留心别人“闯进来”
张巨声说，我们“走出去”开拓海外市场的同时，别人也会“闯进来”抢占我们的市场。他说，随着中国入世后的进一步开放，也给了洋品牌冰箱大举进入中国市场一个机会。但国内冰箱企业经过多年的积累与发展，了解熟悉国内市场行情，已基本建成较为完善的品牌营销网络、售后服务网络，这些“先天性”优势不会因为外国企业抢滩中国市场而动摇。
张巨声进一步解释说，洋品牌想占领中国家电市场，一个重要的途径就是通过对关键技术的垄断达到对中国企业在技术上的控制，而这些核心技术往往决定了行业的发展方向和新技术的开发速度。但这一招对国内冰箱行业很难见效，在技术层面上，国产冰箱并不落后于人。就拿美菱来说，在短短十年内，公司的技术创新引发了冰箱行业的三次革命，而其中两次领先于跨国公司。至于洋货的品牌优势，如果放在十几年前的话，或许十分显著，可如今，中国老百姓的消费心理已经成熟，“崇洋”心理甚至被“恐洋”心理所取代。有些洋家电低劣的质量和售后服务被一次次曝光，国家质量技术监督局质量抽检报告中名列前茅的都不是“洋货”。冰箱、彩电、空调、洗衣机等大家电市场中，最受消费者青睐的都是国产名牌，同等价格的冰箱，不披洋货外衣的产品或许会让消费者更为放心。
不过张巨声也承认，国内家电企业受传统体制影响，技术人员的待遇和培训比不上外资企业，从而造成大量技术人才的流失，影响国内企业的技术储备和开发实力。这一点在国内企业“走出去”的同时必须引起足够重视。
先打品牌再建厂
据国家权威部门不久前公布的一项数据显示，1999年中国冰箱出口额为1.5亿美元，其中以海尔、万宝、华凌、美菱、科龙为先，美菱约占7％的份额。而今年1－4月份，美菱出口数量在同期中国外贸出口增长39％的背景下同比增长168％，成为对欧洲出口增长最快的家电企业之一。
该公司涉外贸易部黄剑经理告诉记者，自1993年涉足海外经营至今的7年里，美菱在国际市场已形成了自己的竞争优势：有着符合海外市场需求的丰富的产品系列，美菱开发出的冷藏冷冻型、冰柜型、双门直冷型、无氟无霜型四大类型70多个品种可满足51个国家和地区的客户需求；与国际知名家电商建立起稳定的合作和联盟，如美菱与意大利candy、土耳其beko、美国的westinghouse、韩国的samsung等品牌建立起多种形式的oem合作方式；在海外一些潜力巨大的市场有广泛的知名度和成熟的经销网络，如在南亚的孟加拉国等国家，meilingston冰箱已成为冰箱行业的龙头老大；有初步适应国际市场的销售和技术平台，由技术中心的一个专门的国际产品开发小组与海外销售部门协调合作。
黄剑说，美菱实行跨国经营首先还得贸易先行，在欧洲市场先通过oem的方式合作，但速度不能太快。因为在欧洲市场，不可能有像国内这样的发展速度，在欧洲市场上应尽可能先通过贸易方式，尽可能使更多产品符合欧洲市场需求，当经销商和消费者都接受了，才考虑用自己的牌子。与欧洲市场不同的是，在传统市场上如东南亚等地区就可以打自己的牌子。
黄剑说，美菱目前已具备了海外投资的基本条件，现在正准备在欧洲、东盟等地区设立办事处或分公司、子公司，或者与当地大企业联合办厂。目前，公司已着手将公司的贸易部门独立出来，使其成为一个专业化的外贸公司，与国际接轨。当贸易做到了一定程度时，就考虑在当地设厂办公司。
来源：新浪
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