<b> 【世界经理人编者按】</b>
斯威特提出收购“西凤”必须完全控股，这无异于击中了西凤高层的“命门”。
<strong>斯威特之困</strong>
为了改变“凤”比黄花瘦的现状，西凤的控股股东宝鸡市政府不得不四处谋求新的股东，想将“西凤”这一宝鸡市的当家名旦尽快嫁出去。
宝鸡市经贸委办公室的王宇峰称，自从谋嫁的绣球抛出以后，前来洽谈的企业很多。其中包括江苏斯威特集团和新疆德隆。然而新疆德隆却遭遇了西凤的冷漠。据西凤酒股份公司某高层证实，2002年的6、7月间，新疆德隆的唐老三曾与西凤洽谈合作，并且出具了详细的合作方案，但最终因为西凤酒厂的消极态度而无奈放弃。随之而来的是斯威特。斯威特集团西安管理总部战略投资部副总经理何小鲁向外界证实说，早在2003年初，斯威特就已开始和西凤酒有关方面进行亲密接触。
尽管斯威特在业界是一家著名的投资公司，曾有成功改造上海科技(上海宽频科技股份有限公司，600608)，并且最近又有刚刚“吃”掉生产洗衣机的著名企业小天鹅(无锡小天鹅股份有限公司，600829)的辉煌战绩和传奇经历，但面对弱小而“强大”的西凤，何小鲁仍然掩饰不住内心的焦躁和无奈。何以如此呢？
一方面，斯威特方面积极鼓吹自己的能力超群。何小鲁说，与新疆德隆比，他们的方案更具可行性，已经充分考虑到了国有资产保值增值、企业长远发展和职工安置问题，照顾各方利益，且有宝鸡市委和市政府的支持，况且“国退民进”又符合当前企业改革政策。
另一方面，斯威特的用心遭到了宝鸡政府的怀疑。尽管斯威特与宝鸡市政府签订了意向协议，但斯威特出的价格令宝鸡市方面无法满意。据说，斯威特的出价大约是1亿多元便要取得控股地位。另外，由于斯威特在资本市场上被许多人视作操盘机构，因此宝鸡市方面甚至怀疑斯威特的炒家意味浓厚，其收购目的并不是真心想进入白酒行业，而是想将之包装好转卖出去。
更何况，斯威特提出收购“西凤”必须完全控股，这无异于击中了西凤高层的“命门”。西凤酒股份有限公司现任董事长张中屹说，参股西凤是可以的，要控股没门。从张中屹的强硬态度来看，斯威特的愿望也许只是一厢情愿。为什么西凤方面态度如此强硬呢？知情人士认为，虽然西凤目前处境困难，但却有在3000年的发展历史，是中国的四大名酒之一，是老祖宗留给宝鸡政府的宝贝。宝鸡经济本身就不是很好，各个方面都看好西凤这样一个香馍馍。
由此可以看出斯威特的无奈。2003年8月，在西安何小鲁的办公室，当记者追问起张中屹对西凤与斯威特合作持何态度时，何小鲁无奈的说：进驻西安以来，他还未见过张的面。
记者：还想收购西凤吗？
何小鲁：我们的态度很明确，那就是绝对控股。
记者：如果被收购企业不同意控股，只同意参股呢？
何小鲁：强扭的瓜不甜，我们只好放弃……
很明显，斯威特的态度已经发生了变化。后来斯威特集团的大老板也专程从南京赶到了宝鸡，并且和西凤酒股份公司董事长张中屹为此进行了专门会谈。
2003年9月中旬，宝鸡市政府到长三角的招商会上就有关收购事宜和斯威特签订了意向协议书。根据意向协定，西凤酒国家股权减到35%，65%的股权由斯威特收购。那么这是不是意味这斯威特就能成功控股西凤呢？答案却是否定的。
对于这次收购，宝鸡市政府采取的是“怀柔政策”。对于具体的收购价格，宝鸡市政府没给斯威特以明确的答复，只是“默默”的对国有资产进行评估、评估再评估。而另一方面，宝鸡市又在积极寻找新的合作伙伴。2003年8月11日，陕西省委书记李建国亲自带队到广州举行招商经贸项目推介会。西凤酒股份有限公司也被作为一个重要的项目进行推介。会上，深圳万基董事长陈伟东对西凤酒项目表示了浓厚的兴趣，并与陕西省政府方面进行了洽谈。
从后来何小鲁的一些针对宝鸡政府的谈话中可以看出，斯威特对西凤酒的收购，实际上是在进行一场由宝鸡市政府发起的三方博弈。在政府、西凤乃至斯威特的拉扯之间制造空隙，让又一个资本势力乘机杀入。
至此，何小鲁只得退一步说，对于收购西凤事宜，斯威特没有时间表，而且也不想急于求成。业内人士分析，如果斯威特不能说服宝鸡市政府、不能压服西凤酒厂高层抑或不能以绝对的优势战胜万基的话，对斯威特来说，结果就只有选择放弃。
作者：周季钢、何小晴、蒋宗材
来源：中国营销传播网
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