免费的钢琴声乐课、免费的报纸订阅赠送、免费的广州市内一日游……最近，为了获得这样的奖品，在体育西路高盛大厦16楼天众公司，每天都有约20名老人进进出出。在留下联系方式后，他们大多会被邀请出席招商会：那可是一项极具诱惑的高额回报招商项目，投资10万元一年内就能收回本金和利息共计12.1万元，回报率竟高达21%！然而，这样的高回报投资，你敢投吗？
最近，在越秀公园、东山湖公园的门前，经常可以看到有一些人向老人家免费派发报纸，只需在他们派发的传单上留下姓名和电话即可领取。这张传单咋看上去也十分寻常，提倡再生资源的循环利用，然而，千万不要小看这张普通的传单，因为凭着此传单还可免费获得钢琴、声乐培训机会；免费获得精美礼品并参加抽奖；还有机会免费参加广州市郊一日游。
有免费的报纸领取，还有获得大礼包的机会，相信不少老人看了之后都会心动。为了那份常常阅读的报纸，柯婆婆（化名）在宣传单上留下了自己的姓名和电话，没想到，这家天众公司的效率很高，下午3时，“抽奖”就完成了，她被通知幸运地成了中奖名单中的一员，凭着老人证来到公司的办公点体育西路高盛大厦16楼登记资料，即可在订阅半年报纸之间任选其一。
“哪有什么抽奖，我们都是一个个电话挨个打。”在该公司上班的阿伟（化名）透露，每天上午公司的一线员工都会上街派报纸、传单，获取老人的联系方式，下午回到公司，便是根据老人提供的联系方式逐个打电话，所谓前100名幸运儿，中奖获得奖品都是假的，为的是让老人家上公司，发展成公司的“客户”。
要满足公司的发展“客户”，阿伟透露，公司主管要求，必须向至少50岁以上的老人派发传单，年轻人就没必要打扰了，这是发展成公司客户的第一前提。其他的摸底工作，等到老人上公司之后继续展开。
鱼饵一 免费声乐课任上
免费的报纸在登记之后要到半年以后才会赠送，这让不少老人半信半疑，不过公司还有另外的绝招让老人放下戒备，那就是公司举办的免费钢琴课。在公司办公室的一角，摆放了一台钢琴，公司的员工表示，这是给老人免费上声乐课时使用的。据记者了解，老人起初为了免费的报纸而来，留下详细的住址等资料后，一般都会匆匆离开，为了让老人能够继续待在公司里与员工交流，声乐课是留住老人的主要方法。“听到有钢琴课时，不少老人会饶有兴致地留下来。”阿伟说，这时就可以进一步与老人交流，在聊钢琴课时，开始宣传公司的产品。
近日，进出体育西路高盛大厦的老人逐渐增多，每天约有20人，这些老人几乎清一色地前往大厦的16楼。每一名进入公司办公室的老人在门口都需要登记自己的个人信息，而且还必须告知前台到底是公司哪个员工把老人请来。据记者了解，这是为了方便公司做统计，“谁介绍来的，那个老人就是谁的客户。”阿伟说。
鱼饵二 免费旅游陪玩
这家公司的活动层出不穷，然而，在起初的接触中，整个过程并没有涉及金钱，给人全程免费的感觉。就连是广州市郊的一日游，也不会让老人掏太多的钱。根据阿伟提供的该公司8月份的工作计划表上，一个月内公司将组织4次市内的一日游，旅游的地方除了黄埔的长洲岛外，还有花都的雁鹰山庄和番禺的龙林山庄。“所有的员工都必须与老人建立良好的关系，这是公司主管制定的规定。”阿伟透露，为了让老人更相信他们，在整个旅游的过程中，员工和客户之间都是一对一服务。
上周，公司组织前往黄埔长洲岛旅游，公司为60名老人一对一地配备了60名员工，午餐的时候，还让员工与老人联欢，唱歌跳舞。“老人最开心的时候，就是我们最好的机会。”阿伟说，在交流中，进一步了解老人的家庭情况、退休收入以及跟谁住在一起，家中的钱由谁来掌管等等。
鱼饵三 招商会回报率21%
“我们一般会选取家庭收入较高，独自生活的老人来参加公司的招商会。”阿伟说，招商会一般安排在钢琴课之后，好让上完钢琴课的老人留下参加。最密集的公司宣传都在招商会上，这是一家生产环保建材和投资公墓的公司，目前，环保是大势所趋，将会有丰厚的利润可图。而这家公司的投资，其回报率更是具有极大的诱惑力，年回报率高达21%。
“公司的高层在台上一边介绍着招商会，员工则在老人的身旁全程跟踪，选取好的时机与老人谈单。”阿伟说，投资的金额最少一万元，而且获得的21%的年回报率将会按月返还，以一笔5万元的投资为例，老人在签订合同一个月后便可拿到第一笔返还的875元。
伎俩 员工提成高达10%
不仅老人的每笔投资都保证有21%的年回报率，员工的提成也高达投资金额的10%。阿伟介绍，公司员工的提成方式主要有两种，一种是每月1200元的底薪加上每笔签约资金2.5%的提成，另一种是零底薪，但每笔签约金额10%的提成。据阿伟透露，大多数员工都选择后者的提成方案，希望尽可能多地开拓客户。
在员工的管理上，天众公司还有一个奇特的选择标准。阿伟告诉记者，在上班的第一天，高层就告知他们，如果上过大学甚至有兄弟姐妹上过大学的就不要来上班了，此外，父母当官或者做大生意的也没必要来。
提醒 保本投资收益很少超过8%
资深理财师邓先生告诉记者，目前的资本市场，银行一年期的固定存款利率在2.25%，保本的固定收益投资的收益率则在3%左右，而保本的浮动收益的投资，其收益率肯定不会超过8%。如果有公司声称，投资既能做到保本，又能确保超过10%的年收益率，这样的投资将很可疑，投资者必须慎重考虑。
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