2014年8月28日，中国北京——美国血液技术公司（纽约证券交易所代码：HAE）今日宣布其总裁兼首席执行官康嘉诺先生（Brian Concannon），以及亚太区总裁罗国健先生（Patrick Loh）和中国区总经理邱峰先生参加2014年8月28日下午3点半在北京金融街洲际酒店召开的媒体见面会。

美国血液技术公司全球总裁兼首席执行官康嘉诺先生致辞

 康嘉诺先生对美国血液技术公司的情况进行介绍，并与罗国健先生和邱峰先生共同讨论美国血液技术公司的设备、信息管理以及咨询服务对于提升中国血液管理和患者关怀水平的重要性。 

媒体专访部分实录

媒体问答 

问： 美国血液技术公司既然已经进入到中国，它对中国的承诺是什么，具体又体现在哪些方面？

答：美国血液技术公司作为一个企业，不仅仅给中国市场提供耗材、提供设备，同时还关注中国市场的合理用血，呼吁合理用血，参与社会公益活动。从公司的业务上来说，美国血液技术公司很多业务都涵盖血液管理。在过去10年中，美国血液技术公司在血液管理方面，与中国很多血站、医院进行了合作，并且参与了很多卫生部、卫计委的项目，来帮助宣传血液管理，为中国的输血事业做出贡献和努力。 

问：安全也是血液管理方面很重要的因素，美国血液技术公司在安全方面，在产品上是如何体现的，如何应用安全这个概念的？

答：首先，作为一家医疗设备上市公司，美国血液技术公司的运营符合法律法规的要求。同时，作为一家提供血液管理解决方案的公司，美国血液技术公司承担的责任是更多的，在任何的候美国血液技术公司都致力于控制风险，尤其是将公司所服务的医疗卫生行业的风险控制好。美国血液技术公司的运营，不仅是满足最基本的法律法规的要求，同时有着自身的安全标准。

在美国血液技术公司的产品上，主要体现在美国血液技术公司研发的很多产品都是与血液安全紧密相关的。例如美国血液技术公司的自体回输设备，将自身流失的血液回输给自身，以此来减少感染的风险，减少血液的排异反应，保证血液安全。再例如，美国血液技术公司近期新研发的诊断设备TEG，帮助指导合理用血和合理用药，减少不合理用血，也是针对血液安全。 

问：从之前的随机抽样调查来看，中国献过血的人比例很小，这也展现了目前中国的血液供应十分不足的现状。面对这样的现状，美国血液技术公司提供什么样的解决方案？

答：中国最顶尖的心血管外科手术，包括顶尖的科室和医院，都和美国血液技术公司有过很好的合作，美国血液技术公司通过引进血液管理方案，指导这些机构减少血液的滥用。血液管理需要开源节流，美国血液技术公司一方面在节流方面努力，通过血液管理模式，分享经验给中国的用血机构，帮助它们更好地管理血液。在开源方面，美国血液技术公司做出了很多努力，包括献血者的招募、如何留住献血者等。作为一家公司，美国血液技术公司能做的事情还是受限的，因此需要媒体一起来呼吁，呼吁更多的人进行献血。 

问：1995年美国血液技术公司进入中国，在这20年中受到最大的挑战是什么，如何克服挑战的？

答：多年来美国血液技术公司在中国市场碰到非常多的挑战，其中之一是，虽然美国血液技术公司在全球有统一愿景，也有统一战略，但是在不同国家实施的时候，因为各国从业者的从业方式不同，所以公司的实施方式也稍有所不同。

美国血液技术公司一方面会给当地的从业者传输美国血液技术公司产品的价值，同时也在他们的帮助下改进美国血液技术公司的设备和产品，以便于更好地满足当地从业者的需求。因此，美国血液技术公司在进入中国市场之后，雇佣了大量的本地人员，以便于更加了解中国市场。

通过进行双向的教育，美国血液技术公司向本地人员传达全球的愿景、战略和策略，而这些人员也向公司解释如何把全球性的愿景和策略应用到中国市场。 

问：美国血液技术公司的客户可能是采血站，可能是医院，也可能是企业的采浆站，现在哪块份额最大，未来哪块能最大？美国血液技术公司有什么适合中国的计划？

答：从全球市场而言，在血站，医院和企业采浆站这三个客户中，占美国血液技术公司业务最大的是血站；在整个市场中，美国血液技术公司的市场分额占最大的是血浆业务。

面对中国市场，美国血液技术公司推行解决方案的计划，目前集中在临床方面，TEG血栓弹力图仪，还有介入性心脏病方面的设备。在未来，美国血液技术公司希望提供的解决方案比这些更多，不仅仅是推广公司的设备和技术，美国血液技术公司更希望把技术和软件结合起来，让客户更好的运用美国血液技术公司的设备和软件。