摘要：企业需不需要战略，或者说小企业需不需要战略？战略如何落地？根据交易费用理论，企业之所以存在，在于创造了高于市场交易的效率，由此，盈利模式便是一种战略选择，所以即使小企业也需要战略。基于此，战略落地必对盈利模式进...
摘要：企业需不需要战略，或者说小企业需不需要战略？战略如何落地？根据交易费用理论，企业之所以存在，在于创造了高于市场交易的效率，由此，盈利模式便是一种战略选择，所以即使小企业也需要战略。基于此，战略落地必对盈利模式进...
宣传，尤其是近年来的一些大片和明星，多喜欢向“性”靠拢。
似乎一沾上“性”，火的概率就大了很多。例如，《色戒》不仅火了电影，火了导演，大赚票房，更是以火箭的速度，将名不见经传的汤唯推向一线，说其红透了世界也不为...
由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商...
提及“亲情”， 任何一个中国人都可能会不约而同地想起那些与自己情感亲近的人，除了亲戚以外，还有同学、校友、战友、同事等。如果我们再体会一下自己的国家、民族、家族或个人史，更不难觉察出文化意义上的亲情对于中...
宝洁公司首席营销官jiostengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题。创意就是营销的驱动力。” 在产品高度同质化的今天，大多数中国制造企业...
谈起卡位营销这个话题，先讲两个四川人的营销案例。
第一个四川人是成都的水果经销大户、人称朱二姐的垄断重庆机场广州货运仓位。朱二姐是成都龙泉驿人，龙泉驿是著名的水蜜桃之乡，水蜜桃主要销往广州一带，大家都...
1929年世界经济大萧条爆发，企业生产严重过剩，推动了市场营销学的实践应用。1931年美国市场营销协会(ama)的成立，标志着市场营销研究已成为一种企业和学术界共同重视的社会化活动，以市场为导向的观念得到广泛认同。而...
为何营销中国
尽管中国的营销开支仍处于低水平，其政策和相关的市场调节措施仍比较变化不定，但是在过去的20年里，中国在吸引外国企业、投资以及旅游业上都取得了引人注目的成绩。中国巨大的消费市场规模、低廉的...
现代战争离不开特种部队
理解了市场营销与销售的分工，接下来重点谈一下市场营销从何时开始？从哪里入手？也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就...
刘君是一个咨询公司的小职员，毕业以后一直在这家公司任职，低廉的薪水使得他异常苦恼，但由于自己确实没有过硬的技术和学历，所以在职场上也就一直找不到一个好东家，郁郁不得志。
后来到了2003年，网上开店这个行当在...
按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备...
自从汪中求先生的大作《细节决定成败》出版以来，许多企业将其视为企业管理的圣经，但是，真正能够做好的企业去少之又少，笔者是汪先生观点的推崇者，平时也经常去接触一些企业，刚好前段时间碰到一些相关情况，在这里我想将过...
敲敲门，小g从门外进来了。“王总，我想和你聊聊这个月市场的情况。”笔者抬头看了这位一个月前刚加入公司的年轻人，因为上个月业绩比较糟糕，他的脸上更多的流露出焦躁和不安。“好啊，我欢迎你向我敞开心扉。进来，坐吧。...
和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？
说来谈去，...
广告市场方兴未艾，但是广告销售人员专业水平却有所欠缺，完善广告销售技巧便成了众多销售人员提高自身业务水平的手段。下面介绍一些朋友们的技巧，供广告销售人员参考。
不论什么行业，广告都是他们市场营销当中必...
一个群体的生活方式决定这个群体的层次。
科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。因为“塑造”并“传递”，所以“更高标准的生活”不是生活质量而是生活方式。
生活质量只是物质的丰富，生活...
张艺谋通过《三枪拍案惊奇》给所有观众提了个醒：不要疯狂地迷恋我，我只是个传说！
《三枪》上映前后，吐吐沫的有之，拍砖的有之，抬轿的有之，莫名惊诧的有之，捶胸顿足有之，恨其不争的有之，说拱上大粪的有之，说土得掉渣的有...
细数中国知名的医药企业之所以家喻户晓、妇孺皆知，绝大多数是因为有一个响当当的知名产品，说的直白点其实是产品品牌成就了企业品牌。许多企业说起企业名称你也许不太熟悉，但要是说起某个产品，你一定早就耳熟能详。比...
俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备：
a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要...
