陈泳佳
网络公司卖的往往不是实物，而是概念，是平台，是一个未来的效果。在大多数客户面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能够让客户实实在在的得到价值，而差的忽悠，说白了就是骗...
张计划
正常方法无法完成的销售任务常常需要一些谋略，有谋略当然需要隐瞒某些信息，甚至故布疑阵，传递给顾客虚假信息。这些做法是否违反了真诚待客的营销原则，是仁者见仁，智者见智，希望从《哈佛商业评论》上改写过...
由美国次贷危机引发的金融危机蔓延全球,世界各国经济发展均受到不同程度影响。随着金融危机的持续,其对我国经济的影响日益凸显。经济状况向来是就业水平的晴雨表,金融危机在影响我国经济发展的同时,对大学生就业...
据加拿大《星岛日报》报道，从一个拥有3个硕士头衔的中国副教授，到一家中国啤酒在加拿大的独家代理商；从放弃了教授梦开始独自挨家敲门推销啤酒，到在短短两年后将自己代理的中国啤酒打入加拿大多个省份的政府酒铺，郭...
1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假...
新年的钟声即将再次敲响，不知不觉又是一年。
在这12个月、365天、8760个小时、525600分钟、31536000秒里，每一位职场人仕都体味了千种感觉，万般滋味。在这一年里，多少人少年得志、意气激扬，又有多少人黯然失意，斗志...
随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。众所周知，现在的客户越来越精明了。销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。现在的客户在做出...
当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢?要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近.过去如此、现在如此、未来更是如此.因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没...
据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！
存在这种情况的原因，笔者认为，一个...
电影《天下无贼》中，葛优有句经典台词——21世纪什么最贵？人才！
遍观踏入21世纪的药品零售业，企业老板最感缺少的是什么？人才！
药品零售企业之间的竞争，归根到底就是人才的竞争。无论是大中型连锁药店，还是单体药...
现在市场上有很多种销售秘籍，各类的销售技巧曾出不穷。从基本技能到攻心术无奇不有。但往往我们的销售人员在经过多种技能培训后还是空手而归。因此会对各类的销售技巧和培训书籍产生怀疑。
其实这些技巧对我...
很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。
在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员而不是专业的技术...
说到销售的技巧，很多人都希望可以从成功的人总结的经验里得到一些启示，也尽力去学习别人。
其实，在我看来，销售的技巧其实不在你有很高明的手段。只要你的东西确实有所独特地方和价值含量很高，你就大可不必为你的...
医药企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。 所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
广告其最本质的含意可归纳为四个字“广而告之”，其主要目的就是通过一定的表现形式，向特定的消费群传播信息，最终形成购买。 比较广告(comparative advertising)，...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
如果说投放广告只是将产品的基本信息传递给外界，那么正确的广告投放策略才真正对产品营销起到至关重要的作用。
在商品供过求的今天社会，没有人可...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
从专业化到多元化、个性化，在专业领域声誉卓著、拥有强大技术背景的苹果电脑改披时尚外衣，打破了行销专家“不能改变品牌定位”的断言，使“苹果”品牌在“数字时尚”大...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
从专业化到多元化、个性化，在专业领域声誉卓著、拥有强大技术背景的苹果电脑改披时尚外衣，打破了行销专家“不能改变品牌定位”的断言，使“苹果”品牌在“数字时尚”大...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
从专业化到多元化、个性化，在专业领域声誉卓著、拥有强大技术背景的苹果电脑改披时尚外衣，打破了行销专家“不能改变品牌定位”的断言，使“苹果”品牌在“数字时尚”大...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
新闻策划在渗透到社会的方方面面的同时，也出现了一种很不好的倾向，就是有人在利益的驱动下，制造假新闻。 近几年，堂而皇之出现在正规媒体上、并形成较大影响的假新闻就有...
