<b> 【世界经理人编者按】</b>
办公文具行业发展到今天，由于竞争的激烈，加上通路混乱阻塞，从供应到分销这一系列环节中人心浮躁。大家忙于促销或价格战，而少维护通路和用心进行通路的建设。bb公司是一...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
“黄连除菌光光光，身体健康康康康”这是重庆奥妮在沉寂了很长一段时间后的一个大动作，广告也是奥妮公司董事长黄家齐专门为其新品黄连除菌系列产品上市新创作的。但这...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我们随时随地都在营销，都在营销自己，营销生活。简单的卖报其实也是一样的。就看你怎么体会营销了。 每天坐35w车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
经销商营销政策体系的制定是白酒营销中重要的一个环节。政策体系的合理构筑关系到两个方面：一是否能够足够地吸引到你的目标经销商，二是所设定的政策体系能否保证自己...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
笔者因工作关系，和国内快速消费品行业的传统批发商接触颇多。近期和他们坐下来交流，探讨最多的是关于如何适应商业业态的变化，如何和超市、连锁便利店打交道的问题。结...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在销售员的心里永远想的是客户太刁蛮，那么销售员在客户面前的微笑就永远是“皮笑肉不笑”。因为想法决定着态度。公司要求销售员必须敬业，依据公司的规章制度去办事，依...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
销售是每位经理人必备的条件，好主管应该是超级业务员。 <span class=10p> 这种经验你一定碰到过：你有一个很棒的想法，但是却因为上级主管不支持，或相关部门投反对票...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
市场部机构设置基本思路和感想，机构的设置应结合公司的实际情况而定 一、岗位设置： 1、市场部部长：对公司的销售业绩负全面责任，并对市场部的有关制度进行...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在信息和机会充足的世界里，任何人与企业都有更多的选择的空间，选择企业、选择产品、选择一种生活方式、选择一种发展的道路、选择一种扩张的手段。可以这样说：任何企业...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
办事处经理、地区经理的行为综述
1．拜访是其工作形式！
2．扮演好供应商的角色是其本分！
3．树立专业形象，协助经销商“专业”地运作市场，是建立良好“客...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
许多人都想做一个成功的营销人员，找不到相应的途径，我希望通过下面这几点能够对您有所启发。 假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
对于企业中的非业务部门及非业务人员要将考核制度与计划管理紧密结合，对他们进行考核。 企业中的非业务部门比如行政部门，甚至业务部门中还有些非业务人员，他们的...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
现代的营销管理，是指把管理（即组织、分析、执行和控制等）技术应用到企业整个营销活动中的过程。 1.一个企业的营销管理，首先应该建立在“分析市场机会”的基础上。...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
直销渠道是商品流通的简单形式它具有很多的优点。 直接渠道是商品流通的简单形式，它没有中间商，生产者直接与用户见面，进行产品交易。具体说，企业或生产者根据供货合...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
品牌扩张是企业实现其市场扩张和利润增长的“高速路”。它强调的是企业对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使名牌生命不断得以延长，品牌价值得以增值，品牌的市场...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
文章以诙谐的手法介绍了成为一名成功的推销员药具备那些要素。 假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
去年，美国的各种减价和销售渐渐失去了吸引力，和美国相比，英国商店的打折就珍贵的多，因此顾客都不会错过这难得的机会。 当2002年最后一天的钟声敲过之后，纽约的零售...
