市场营销_新闻

【世界经理人编者按】 经销商到底遇到了什么挑战？　　中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”；进入资源互借时期...

【世界经理人编者按】 中国经销商未来的发展趋势　　经销商的变革，正在历经着集中——裂变——再集中的一个过程。过去的那种大型国有批发公司的模式，这几年来已经逐渐宣告破产...

【世界经理人编者按】 买断商只要一切围绕消费者开展各项工作，起于消费者需求，终于消费者满足，那么就已经离成功不远了。　　买断经营创造了白酒行业的一个全新的销售模式，也创造了许多知...

【世界经理人编者按】 要想成功，就必须坚持选择重点产品进行推广　　熟悉中国化妆品行业的朋友，肯定知道，化妆品市场上，占据主流地位的大品牌几乎全部是跨国化妆品公司的品牌，如欧莱雅、雅芳...

【世界经理人编者按】 品牌是思想，网络是策略。品牌是市场建设的号召力和凝聚力，网络是市场建设的执行力和控制力。 　　打磨双品牌战略　　　　朋友，如果您有时间到武汉...

【世界经理人编者按】 真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。 　　二种老板永远长不大 　　　　俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题...

【世界经理人编者按】 经销商是不是厂家的上帝？　　消费者才是上帝，这已经不用质疑。　　　　短缺经济时代，我们曾经不把上帝放在眼里，不尊重他们。现在，厂家和商家在观念上已经很到位，行动...

【世界经理人编者按】 我窜了经销商的货！　　于是我暗里派业务员侦察到该经销商仓库无啥存货时[怕存货多时，一旦谈判失败，其经销商与公司反目成仇，采取低价抛货砸烂市场，以图报复]，及时派销售...

【世界经理人编者按】 我窜了经销商的货　　这真一波未平复起一波。是哪个“阶级敌人”这么刻骨仇恨我们，这么不依不挠地和我们对着干呢。　　这个人不难查。原来也是一个我公司的经销...

【世界经理人编者按】 我窜了经销商的货　　一个仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了！怎么得了。经销户老冯对我说，他不仅不销...

【世界经理人编者按】 国产手机的销售模式灵活多变，气象万千，总的来说有几种模式：跨过代理商层面，直接和大连锁合作，比如康佳直供中域；国包走货，比若说迪比特利用天音的渠道走货，诺基亚与长远的合...

【世界经理人编者按】 终端拦截，时下讨论的热门话题。终端在这里是个副词，补充一个字，“在”终端拦截；加上个主语和宾语，厂家在终端拦截竞品厂家。表达清楚了吗？换个宾语试试，厂家在终端拦截消费...

【世界经理人编者按】 时代在改变。所谓经销商的头脑，也会改变的。我们只是缺乏使用让其“改变”的方法而已。　　你所谈的经销商运做的观念、思路，想法，其实是需要一个过程的。我也遇到...

【世界经理人编者按】 在白酒销售中，厂家、经销商、业务员之间是一种什么样的关系？　　从厂家的角度来看：经销商是自己的客户、业务员是自己的员工。　　从经销商的角度来看：厂家是自己的...

【世界经理人编者按】 我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。　　我们知道，影...

【世界经理人编者按】 我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。　　同时，我们也发...

【世界经理人编者按】 “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...

【世界经理人编者按】 “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...

【世界经理人编者按】 对于药品、保健品的经销商而言，“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。　　随着市场的逐步开放，真正的竞争机制的开始导入，“核心竞争能力”将逐步...

【世界经理人编者按】 这不是一篇新闻，甚至算不上一篇新的文章。但是希望大家今天能够读到它。今天你读这篇文章应该比以往更用心。当大家都在问“神州数码为什么此时切入pc领域”的时候，...