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特邀嘉宾：　　　　上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监　　　　郭林　　　　山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理　　　杜玉枝　　　　上海汁园食品有限公司总经理　　　　　　　　　　蔡铁华　　　　武...

【世界经理人编者按】 在当前高级经理人的薪酬计划普遍模糊不清的年代，贝恩公司对40家投资机构的调查结果有些出人意料：63%的被访者同意提高高级经理人的利润和股票回报分成。代价是什么？被访...

【世界经理人编者按】 “刺头”员工的管理问题是每一个企业都回避不了的，但又没有简单到“痛杀而后快之”的地步，因为这里面的确是精英荟萃，高手如云。能不能处理好这个问题，决定了企业是高速...

【世界经理人编者按】 与时下浓烈高温相映的是皇家马德里队的亚洲行，尤其是首次中国行，掀起了更高的热浪。７月２５日坐专机飞抵云南昆明开始亚洲之行的皇家马德里队，在昆明红塔基地短短...

【世界经理人编者按】 招商的优势体现在一个“借”，即借网络、借资金、借关系、借时间。应该看到，经过十余年市场经济的摸爬滚打，我国医药保健品流通领域已成长起一批能适应市场环境，善于市场...

【世界经理人编者按】 随着人类经济社会的发展，管理理念也发生着革命性的转变，传统工业时代以“事”为中心的人事管理模式，逐渐被高新技术知识经济时代“以人为本”的人力资源管理模式所取代，...

【世界经理人编者按】 “对于经销商的管理，不能只停留在对于销量的监控上，而是要了解他们的心态，制定相应的政策与规定。否则，难免他们会在你的眼皮底下玩出一些‘花样’来。” 　　2003年...

【世界经理人编者按】 中关村里的企业没有上万也有几千。大多数做批发零售，兼电脑服务(如组装、维修等)，门槛极低，因而竞争极其激烈，商家能成为品牌的非常少，能称为大品牌的更是屈指可数。但20...

【世界经理人编者按】 假如把广告看作是空中轰炸，那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具，面向终端的宣传品是必不可少的，通过终端宣传品来直接跟消费者对话，并以此营造良好的销售气...

【世界经理人编者按】 先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信赖，高效率、高效能...

【世界经理人编者按】 古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需...

【世界经理人编者按】 每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是危机管理的精髓；而习惯于错误地估计形势，令事态进一步恶化，则是...

【世界经理人编者按】 以经营饼店业务为主的好利来公司的战略重点一直很明确，那就是建立属于自己的销售终端，迅速扩张与占领市场。从创业至今近十年，好利来利用连锁经营模式高速的现金流编织...

【世界经理人编者按】 人们普遍听说过财务审计，因为企业的经营者（管理者），特别是上市公司的管理层必须给投资者（拥有者）一个交代，所以审计就是要做一个客观公正的评价，得到一个体现企业健康状况的...

【世界经理人编者按】 我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，充分考虑对导购员工作积极性的调动，从而建设一套科学、完整的导购员“招聘－培训－管...

【世界经理人编者按】 客户关系管理理念引入中国已经有几年的时间了，国内crm市场已经从单纯的概念抄作阶段、理念推广阶段逐渐发展为部分企业试探性的实施阶段，有为数不少的国内企业先后尝试...

【世界经理人编者按】 众所周知，现在企业最难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些事情无不与推销员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说，选择推销员、培养推销员...

【世界经理人编者按】 　对厂商而言，非典催产的直销变革也许算是误打误撞，但要真正完成直销变革还需要有长远的规划、切实的内部流程再造以及外部配送合作伙伴的把握等等，而这些正是直销变革...

【世界经理人编者按】 销售收入的实现离不开推销员，随着推销大军的崛起，推销员的管理逐渐暴露出许多问题。企业领导纷纷抱怨：“推销员很难管理!”任何企业都会数列出推销员的若干不足之处；而推...

【世界经理人编者按】 概念营销是90年代新兴的一种营销方式，概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲...