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【世界经理人编者按】 营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不...

【世界经理人编者按】 在email为我们生活带来便捷的同时，它也为我们企业和广告界带来了新的行销机会，一种崭新的行销模式－－email行销正在迅猛的发展起来。作为一种新的媒体，email将成为最为锐利...

【世界经理人编者按】 投入是企业为了获取知名度、美誉度，使企业的营销工作得以顺利进行而作出的资金付出。直接地说，投入是为了企业的市场得到推动和发展。如何才能让投入真正成为市场的催...

【世界经理人编者按】 20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21...

【世界经理人编者按】 市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，...

【世界经理人编者按】 在市场方面，我们则制订堆头陈列、pop张贴、货架陈列、端架陈列、赠品及品尝的具体执行标准，并有公司专门人员以“商场巡检表”的形式对售场氛围营造情况进行检查总结。...

【世界经理人编者按】 优秀的创业者与企业家，他最重要的贡献就是能够为企业构筑一个好的"基本面"，一个可以持续推动企业发展的"价值观"和"管理系统"。拉伯特夫妇是法国西海岸城市...

【世界经理人编者按】 经销商窜货、乱价，长期以来一直是令厂家最为头疼的事，外包装上的专卖又只能够形成形式上的辨认，没有解决经销商的利益实质，经销商势必还会伺机“向外发展”。 ...

【世界经理人编者按】 事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。　　事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者...

【世界经理人编者按】 润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中...

【世界经理人编者按】 新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。 观察：买赠促销三大关键点 　　据记者在广州海...

【世界经理人编者按】 新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。 专家访谈：冷静促销——回归营销理性 　　主持...

【世界经理人编者按】 看到企业腐败和巨大的管理漏洞露出冰山一角的时候选择了从中渔利，而不是激流勇退，而最终落得两手空空。上世纪90年代末，饮料市场一个新饮料品类异军突起,以...

【世界经理人编者按】 在联想新“三年规划”的“三纵四横”格局中，人们没有看到联想渠道策略有何变化，这表明联想现在已经不在渠道上下功夫。　　联想再次成为焦点。在2月18日联想2003年ｑ4...

【世界经理人编者按】 市场发展的过程与物种进化的过程具有相同的道理，有许多熟悉的品牌消失了，又有许多陌生的品牌出现了。竞争是市场营销的核心，中国的药品、保健品生产厂家过剩，...

【世界经理人编者按】 渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，而许多公司在管理环节中很难控制渠道。渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，而许多公司在管理环节中很难...

【世界经理人编者按】 运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售（短期目的），其二是提升产品品牌（长远目的）。　　促销产品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品，目前市场上常...

　　营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己...

【世界经理人编者按】 营销其实是差异化选择的游戏，大家都认可的东西往往是“陷阱”。　　越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。围绕“大客户”进行的客户关系管理、营销...

【世界经理人编者按】 而中国的市场营销运作才短短数十年，基本上没有绝对主导的品牌。没有一个成型的“定位阶梯”又如何搭靠呢？　　“定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界...