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【世界经理人编者按】 在白酒销售中，厂家、经销商、业务员之间是一种什么样的关系？　　从厂家的角度来看：经销商是自己的客户、业务员是自己的员工。　　从经销商的角度来看：厂家是自己的...

【世界经理人编者按】 我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。　　我们知道，影...

【世界经理人编者按】 我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。　　同时，我们也发...

【世界经理人编者按】 “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...

【世界经理人编者按】 “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...

【世界经理人编者按】 对于药品、保健品的经销商而言，“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。　　随着市场的逐步开放，真正的竞争机制的开始导入，“核心竞争能力”将逐步...

【世界经理人编者按】 这不是一篇新闻，甚至算不上一篇新的文章。但是希望大家今天能够读到它。今天你读这篇文章应该比以往更用心。当大家都在问“神州数码为什么此时切入pc领域”的时候，...

【世界经理人编者按】 惠普公司是一家全球领先的计算、成像解决方案与服务的供应商。1939年惠普在美国硅谷的一间车库里诞生，凭借着不断的创新与改革，历经63年的发展壮大，现已在全球120个国家...

【世界经理人编者按】 图书经销商信用评估方案客户信用赊销方案 1.客户信用评估（1）评估点客户忠诚度（25%）、交易历史（20%）、铺货能力（20%）、资金实力（20%）、市场运作的规范性（10%）、业务发展度（5%） ...

【世界经理人编者按】 卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在200...

【世界经理人编者按】 卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在200...

【世界经理人编者按】 “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...

【世界经理人编者按】 在产品的成熟阶段，我们在渠道的工作中应该从以下两个方面进行工作：完善渠道管理和深度分销与市场建设　　随着我国市场的逐步发展，很多产品从导入阶段逐步进入了成熟...

【世界经理人编者按】 所谓“无风不起浪”“无利不起早”，渠道政策通过其本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现3中流的加速运转。所以许多企业都青睐于渠道政策。　　渠道，承载着企业的物...

【世界经理人编者按】 大多厂家在通路变革中最棘手的问题就是该如何改造传统经销商。有没有一种方式能将传统经销商在资金、物流以及市场网络中的优势与厂家在管理与营销方面的优势相结合，...

【世界经理人编者按】 天下没有免费的午餐，做生意毕竟不是坐地收钱，三思后行，经销商选东家还应注意如下事项。　　因为众多企业老总都明白：在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠...

【世界经理人编者按】 药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人的多年实践体会，必须做好静态...

【世界经理人编者按】 企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：1）是建设新的渠道，还是利用原有的渠道？2）如果是建设新的渠道，如何化解不同渠道之间的冲突？一、是建设新的渠道还...

【世界经理人编者按】 在当代企业中,顾客满意乃至顾客忠诚已经成为决定一个企业生死存亡的关键因素，汽车业当然也不例外。而其中服务质量又是决定顾客满意的一个重要部分，所以本文主要是从服...

特邀嘉宾：　　　　　　长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问　　陈军　　　　　　长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问　　贺军辉　　　　　　浙江台州洛克啤酒公司策划经理　　　　　　李泽斌　　　　　　深圳...