<b> 【世界经理人编者按】</b>
中国经销商未来的发展趋势 经销商的变革，正在历经着集中——裂变——再集中的一个过程。
过去的那种大型国有批发公司的模式，这几年来已经逐渐宣告破产...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
你难道不想驾御这样的一台又快又稳的机器吗？ 良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证你一定能完成销售业绩，但却是完成良好的销售业绩的润滑...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
买断商只要一切围绕消费者开展各项工作，起于消费者需求，终于消费者满足，那么就已经离成功不远了。 买断经营创造了白酒行业的一个全新的销售模式，也创造了许多知...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
要想成功，就必须坚持选择重点产品进行推广 熟悉中国化妆品行业的朋友，肯定知道，化妆品市场上，占据主流地位的大品牌几乎全部是跨国化妆品公司的品牌，如欧莱雅、雅芳...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
联合促销作为一种商战中的双赢行为，它的显著特点是借助外力资源，达到自身促销效益的最大化，在商品竞争日趋激烈的今天，必将有着更为广泛的运用。 随着大型零售店的...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
品牌是思想，网络是策略。品牌是市场建设的号召力和凝聚力，网络是市场建设的执行力和控制力。 <strong> 打磨双品牌战略</strong> 朋友，如果您有时间到武汉...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。 <strong> 二种老板永远长不大 </strong> 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
经销商是不是厂家的上帝？ 消费者才是上帝，这已经不用质疑。 短缺经济时代，我们曾经不把上帝放在眼里，不尊重他们。现在，厂家和商家在观念上已经很到位，行动...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
前不久，笔者在参加中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会时，见到不少代理商对是否应该强化自己的品牌而感到迷茫。 迷茫的原因主要有两点：一是整机制造商...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我窜了经销商的货！ 于是我暗里派业务员侦察到该经销商仓库无啥存货时[怕存货多时，一旦谈判失败，其经销商与公司反目成仇，采取低价抛货砸烂市场，以图报复]，及时派销售...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我窜了经销商的货 这真一波未平复起一波。是哪个“阶级敌人”这么刻骨仇恨我们，这么不依不挠地和我们对着干呢。
这个人不难查。原来也是一个我公司的经销...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我窜了经销商的货 一个仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了！怎么得了。经销户老冯对我说，他不仅不销...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
国产手机的销售模式灵活多变，气象万千，总的来说有几种模式：跨过代理商层面，直接和大连锁合作，比如康佳直供中域；国包走货，比若说迪比特利用天音的渠道走货，诺基亚与长远的合...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
终端拦截，时下讨论的热门话题。终端在这里是个副词，补充一个字，“在”终端拦截；加上个主语和宾语，厂家在终端拦截竞品厂家。表达清楚了吗？换个宾语试试，厂家在终端拦截消费...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
时代在改变。所谓经销商的头脑，也会改变的。我们只是缺乏使用让其“改变”的方法而已。
你所谈的经销商运做的观念、思路，想法，其实是需要一个过程的。我也遇到...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在白酒销售中，厂家、经销商、业务员之间是一种什么样的关系？ 从厂家的角度来看：经销商是自己的客户、业务员是自己的员工。
从经销商的角度来看：厂家是自己的...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
应该怎样筛选酒店（卖场），实现营销运作的最经济？
主 持 人： 王新红 特邀嘉宾：浙江商源食品饮料有限公司 艾 庭 ...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。
我们知道，影...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。 同时，我们也发...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...
