<b> 【世界经理人编者按】</b>
在联想新“三年规划”的“三纵四横”格局中，人们没有看到联想渠道策略有何变化，这表明联想现在已经不在渠道上下功夫。 联想再次成为焦点。在2月18日联想2003年ｑ4...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
市场发展的过程与物种进化的过程具有相同的道理，有许多熟悉的品牌消失了，又有许多陌生的品牌出现了。竞争是市场营销的核心， 中国的药品、保健品生产厂家过剩，...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，而许多公司在管理环节中很难控制渠道。 渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，而许多公司在管理环节中很难...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售（短期目的），其二是提升产品品牌（长远目的）。 促销产品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品，目前市场上常...
营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
营销其实是差异化选择的游戏，大家都认可的东西往往是“陷阱”。 越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。围绕“大客户”进行的客户关系管理、营销...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
而中国的市场营销运作才短短数十年，基本上没有绝对主导的品牌。没有一个成型的“定位阶梯”又如何搭靠呢？ “定位”理论是美国营销学会评选出有史以来对营销界...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在更疯狂的投入到k/a之前，你思考过：“k/a真能帮我搞定生意吗？” 如同以前“只要有广告猛，就能卖的好”一样，如今大家认为“搞定k/a（keyaccount重点客户，此处主要指大...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
被认为当今最有价值的渠道管理方法，同样蕴含着巨大的风险…… “娃哈哈”首创的“渠道联销体”被认为是当今最有价值的渠道管理方法。所谓的“渠道联销体”就是...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
不是说“终端拦截”绝对不可以用，而是说要用动态的观点去分析市场。 不是说“终端拦截”绝对不可以用，而是说要用动态的观点去分析市场。如果竞争对手杀进来，你的...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
本文节选自作者2004年3月前面市的新书《弱势品牌的营销》自序部分。该书系国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著，经贝塔斯曼蓝狮子由浙江人民出版社推出 ...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
中华民族是世界上最富智慧的民族之一，中国人的营销智慧在沉睡了数百年之后已于20年前轰然苏醒。 最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
目前国内企业在春节市场的营销方面存在着三大薄弱环节 刚刚过去的圣诞节，让欧美许多企业大赚特赚了一把，因为圣诞节对于西方人来说是一年当中最重要的一个节日，而...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
企业无需功能强大的工具、大量的客户信息或者大群营销专家，就可以有效地使用持续客户关系营销策略。 由于有了微处理器，发达国家市场中的企业可以经常性地收集并...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
事件营销作为品牌提升、市场推广的一把利刃，在短时间内对品牌知名度、美誉度、市场销量的迅速提升，威力不可低估 2003年10月，中国乃至世界领域都在关注的事件是什...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
将营销失败的诸多因素概括为以下10点，称之为营销“10败”。 <strong> 第一败：经验主义，不创新就是死路一条</strong>
一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。 与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
优秀的营销传播概念或者是一个好的产品创新，或者是一个好的服务创新，或者是一个好的传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则 优秀...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
提炼卖点的几个要点 如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。
一个好的产品...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
以下就是作者作为营销顾问介入的一个市场策划实例，希望能给众多医药保健品管理人以启示及鼓舞！ 服务极至，快速动销
任何一种营销模式的推出，不论是专家报告会...
