<b> 【世界经理人编者按】</b>
《销售与市场》《中国经营报》《商界》的三大媒体的广告版中，“保健品招商”的企业是占大多数的，众多的企业已充分证明了，“招商”的形式确实能为供求双方缩短合作的时...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
如何销售技术产品： <strong>销售技术产品的艺术</strong> 连续3年时间，29岁的梅耶都是戴尔电脑在得克萨斯州奥斯汀地区的顶级销售代表。向中小企业主推销...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
以下是一名成功批发商的营销心得： <strong>批发商销售的艺术</strong> 47岁的邦德是明尼苏达州普利茅斯市的cokem公司的创始人。cokem公司成立于3年前，是...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
把握终端，决胜终端，终端已经成为每个企业营销成功的前线。 走访终端的准备 1.上次拜访情况回顾：上次拜访中的遗留问题。（终端老板提出的问题、疑问） 2.销售...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我们所熟知的销售大多数在传统的渠道中流通，而非传统渠道的销售比例不高，由于市场竞争越来越激烈，对于非传统渠道的销售在逐年递增的同时，有必要关注一下目前状况下的一...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
做过销售的人都有这种感觉，把产品推销出去容易，回收货款却不是件容易的事 1.做过销售的人都有这种感觉，把产品推销出去容易，回收货款却不是件容易的事，这里，我们应该...
如何处理客户反对意见
为什么人们会提出反对意见？主要因为：
1）不明白你的讲解
2）顾客需要不被了解
3）害怕“被出卖”
4）没有说服
5）主要购买动机没有得到满足
有经验的销售人员喜...
(iv) 发现客户需求
发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
作者以自己的经历写出的销售技巧和培训方法都是弥足珍贵和切实可行的。无论是对初学者还是有了一定经验的销售人员都有不少启发，值得认真研究。 十二年前，我辞去...
第一招：促销。这一招足够你在短期内迅速提升销售量。
促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说...
前些日子，我过去的一位旧同事告诉我一件可笑又可悲的事情，他的一个同学当了八年中学教师，新近因计划生育问题被辞退，呆在家里连开饭都成问题，叫我同事介绍工作，问他会做什么，他说会教数学。可企业里又不招数学老师，找份合...
如果你不知道什么是回扣，那你大概是没有同中国的商人和公司做过生意。回扣就是掌握采购一方的人员要求获得的未经授权的佣金。
如今你知道什么是回扣了，那接下来的问题就是：给还是不给。
在给出答案之前，我们...
伴随铺市率的提升和市场逐步成熟，产品利润空间缩小似乎是一种趋势，但关键问题是，由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低，很容易给其它品牌提供机会。所以，在我刊长沙论坛举办期间，记者专门跟几个做酒的经销商进行了沟...
笔者和公司业务经理聊市场开发情况，他们都感叹说我们这么有优势的产品、这么好的销售政策和售后服务，客户怎么就不感兴趣呢？
笔者问你们是如何同客户沟通的，前期做了哪些准备？业务经理说你也知道我们公司是以出差...
我们都知道：失败的品牌各有各的原因，成功的品牌却都有一个共同点：那就是对消费者心灵透析得清清楚楚，获悉她们内心的渴求，找到进入消费者情感需求的切入点，并能够提供合适的产品和服务去满足，与消费者达成了心灵的共鸣。...
商场如战场，做为一名优秀的销售人员既要和竞争对手去抢渠道、抢份额、抢市场占有率，同时也要和经销商处理好关系，和经销商的关系处理好了，那么做起市场就会顺风顺水;一旦和经销商关系处理不当，结局会不堪设想。
这...
背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其...
世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的;另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反;该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。
积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神,消极的心...
