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【世界经理人编者按】 在激烈的市场竞争中，企业经营者越来越意识到企业的销售优势比生产优势更为重要。　　因此，企业就需要有一支既有良好的工作动机又渴望创造优秀绩效的销售人员队伍。...

【世界经理人编者按】 概念营销是90年代新兴的一种营销方式，概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲...

【世界经理人编者按】 营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不...

【世界经理人编者按】 销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。　　一、前言　　市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的...

【世界经理人编者按】 投入是企业为了获取知名度、美誉度，使企业的营销工作得以顺利进行而作出的资金付出。直接地说，投入是为了企业的市场得到推动和发展。如何才能让投入真正成为市场的催...

【世界经理人编者按】 市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，...

【世界经理人编者按】 目前，我国大多数企业对销售人员实施的工资政策很不合理，致使销售人员的工作积极性没有被充分地调动起来，更没有实现利用工资这一有利的手段，激发销售人员认真研究市场、...

【世界经理人编者按】 在残酷的市场面前，企业的前途取决于经理是否有能力理解业绩显著的推销员，洞悉他们的心灵　　美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、...

【世界经理人编者按】 销售部门是企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作最终是以市场为检验标准。销售...

【世界经理人编者按】 象多数经理人一样，加里喜欢聘用积极进取的员工。但在他的一位顶级销售代表身上，他却得到了自己要求之外的东西。问题是这样的：那位销售代表好斗又傲慢的态度把其他所有...

【世界经理人编者按】 市场的激烈竞争使我们的很多耐用消费品也参与到其中，而像彩电、冰箱等大件的耐用品更是竞争到了白热化的程度，很多跨国公司在中国的市场上也感受到了前所未有的压力，中...

【世界经理人编者按】 在市场方面，我们则制订堆头陈列、pop张贴、货架陈列、端架陈列、赠品及品尝的具体执行标准，并有公司专门人员以“商场巡检表”的形式对售场氛围营造情况进行检查总结。...

【世界经理人编者按】 优秀的创业者与企业家，他最重要的贡献就是能够为企业构筑一个好的"基本面"，一个可以持续推动企业发展的"价值观"和"管理系统"。拉伯特夫妇是法国西海岸城市...

【世界经理人编者按】 经销商窜货、乱价，长期以来一直是令厂家最为头疼的事，外包装上的专卖又只能够形成形式上的辨认，没有解决经销商的利益实质，经销商势必还会伺机“向外发展”。 ...

【世界经理人编者按】 事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。　　事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者...

【世界经理人编者按】 润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中...

【世界经理人编者按】 新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。 观察：买赠促销三大关键点 　　据记者在广州海...

【世界经理人编者按】 新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。 专家访谈：冷静促销——回归营销理性 　　主持...

【世界经理人编者按】 危机管理没有定数，下一次危机时刻，谁会胜出？　　禽流感这个词频频率出现在媒体后，人们开始有些谈鸡色变。春天才刚刚走进的日子里，“世界著名烹鸡专家”——肯德基和...

【世界经理人编者按】 看到企业腐败和巨大的管理漏洞露出冰山一角的时候选择了从中渔利，而不是激流勇退，而最终落得两手空空。上世纪90年代末，饮料市场一个新饮料品类异军突起,以...