<b> 【世界经理人编者按】</b>
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
对于药品、保健品的经销商而言，“核心竞争能力”是一个尚未完全提上议事日程的概念。
随着市场的逐步开放，真正的竞争机制的开始导入，“核心竞争能力”将逐步...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
这不是一篇新闻，甚至算不上一篇新的文章。但是希望大家今天能够读到它。今天你读这篇文章应该比以往更用心。 当大家都在问“神州数码为什么此时切入pc领域”的时候，...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
惠普公司是一家全球领先的计算、成像解决方案与服务的供应商。1939年惠普在美国硅谷的一间车库里诞生，凭借着不断的创新与改革，历经63年的发展壮大，现已在全球120个国家...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
图书经销商信用评估方案 客户信用赊销方案
1.客户信用评估
（1）评估点
客户忠诚度（25%）、交易历史（20%）、铺货能力（20%）、资金实力（20%）、市场运作的规范性（10%）、业务发展度（5%）
...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在200...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在200...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在产品的成熟阶段，我们在渠道的工作中应该从以下两个方面进行工作：完善渠道管理和深度分销与市场建设 随着我国市场的逐步发展，很多产品从导入阶段逐步进入了成熟...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
所谓“无风不起浪”“无利不起早”，渠道政策通过其本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现3中流的加速运转。所以许多企业都青睐于渠道政策。
渠道，承载着企业的物...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
大多厂家在通路变革中最棘手的问题就是该如何改造传统经销商。有没有一种方式能将传统经销商在资金、物流以及市场网络中的优势与厂家在管理与营销方面的优势相结合，...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
天下没有免费的午餐，做生意毕竟不是坐地收钱，三思后行，经销商选东家还应注意如下事项。 因为众多企业老总都明白：在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的，最难管理。要做好企业药品的终端管理，根据本人的多年实践体会，必须做好静态...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
我们这些专业从事手机包销的经销商们，面临的将是什么样的命运呢？生存？发展？转型？或退出？我们不禁要思考：手机包销商，我们的出路在哪里？
“尽管现在仍不断有新的...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：1）是建设新的渠道，还是利用原有的渠道？2）如果是建设新的渠道，如何化解不同渠道之间的冲突？
一、是建设新的渠道还...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在当代企业中,顾客满意乃至顾客忠诚已经成为决定一个企业生死存亡的关键因素，汽车业当然也不例外。而其中服务质量又是决定顾客满意的一个重要部分，所以本文主要是从服...
特邀嘉宾： 长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军 长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉 浙江台州洛克啤酒公司策划经理 李泽斌 深圳...
特邀嘉宾： 上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监 郭 林 山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理 杜玉枝 上海汁园食品有限公司总经理 蔡铁华 武...
<b> 【世界经理人编者按】</b>
在当前高级经理人的薪酬计划普遍模糊不清的年代，贝恩公司对40家投资机构的调查结果有些出人意料：63%的被访者同意提高高级经理人的利润和股票回报分成。代价是什么？被访...
