营销对于绝大多数企业来讲已不陌生，其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩儿转的企业并不多。在市场日益成熟，在法制日益完善，在竞争日益激烈的今天，企业间真正的斗智斗勇就是在营销的...
编者按：国内资深营销from emkt.com.cn专家张兵武新著《坏营销，好营销》（北京大学出版社出版）推出之际，《金融时报》对其进行专访，本文为专访内容。
1. 《金融时报》：您新出的一本书叫《好营销，坏营销》，您能否说说好营...
[摘要]市场竞争的全球化，企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展，离不开企业的营销。本文对企业的营销做了初步的研究，为更好地推动和促进企业的发展和壮大提出了营销策略。
[关键词]企业营销策略分析
企...
市场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。营销人置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜...
有人说，世界上最难的两件事，一件事把别人口袋里的钱变到你的口袋里，第二件更难，是把自己的思想装到别人的脑袋里！诚如斯言，也就是说我们这些营销人，干的是天底下最难的工作，把自己的思想装到客户的脑袋里来换取财富！呵呵，你...
我曾经被许多零售商或者快速消费品公司问过这样一个问题：销售攻心术 tm的理念除了成功应用于企业对企业的销售外，是不是也能被成功的运用到那些面向消费者的销售中？
事实上，由于我们主要是关注于企业对企业的销售...
黄德华
销售是和人打交道的活动，通过与人打交道，把产品卖给有需要的人（即客户），任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中，就会关系销售和专业销售之分。在西方，他们认为...
陈泳佳
网络公司卖的往往不是实物，而是概念，是平台，是一个未来的效果。在大多数客户面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能够让客户实实在在的得到价值，而差的忽悠，说白了就是骗...
张计划
正常方法无法完成的销售任务常常需要一些谋略，有谋略当然需要隐瞒某些信息，甚至故布疑阵，传递给顾客虚假信息。这些做法是否违反了真诚待客的营销原则，是仁者见仁，智者见智，希望从《哈佛商业评论》上改写过...
由美国次贷危机引发的金融危机蔓延全球,世界各国经济发展均受到不同程度影响。随着金融危机的持续,其对我国经济的影响日益凸显。经济状况向来是就业水平的晴雨表,金融危机在影响我国经济发展的同时,对大学生就业...
据加拿大《星岛日报》报道，从一个拥有3个硕士头衔的中国副教授，到一家中国啤酒在加拿大的独家代理商；从放弃了教授梦开始独自挨家敲门推销啤酒，到在短短两年后将自己代理的中国啤酒打入加拿大多个省份的政府酒铺，郭...
1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假...
新年的钟声即将再次敲响，不知不觉又是一年。
在这12个月、365天、8760个小时、525600分钟、31536000秒里，每一位职场人仕都体味了千种感觉，万般滋味。在这一年里，多少人少年得志、意气激扬，又有多少人黯然失意，斗志...
随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。众所周知，现在的客户越来越精明了。销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。现在的客户在做出...
当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢?要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近.过去如此、现在如此、未来更是如此.因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没...
据一些统计资料显示，销售是目前很多年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要你稍微留意一下，其中成功的例子是非常少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更多的年轻人，是在销售行业“混”！
存在这种情况的原因，笔者认为，一个...
电影《天下无贼》中，葛优有句经典台词——21世纪什么最贵？人才！
遍观踏入21世纪的药品零售业，企业老板最感缺少的是什么？人才！
药品零售企业之间的竞争，归根到底就是人才的竞争。无论是大中型连锁药店，还是单体药...
现在市场上有很多种销售秘籍，各类的销售技巧曾出不穷。从基本技能到攻心术无奇不有。但往往我们的销售人员在经过多种技能培训后还是空手而归。因此会对各类的销售技巧和培训书籍产生怀疑。
其实这些技巧对我...
很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。
在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员而不是专业的技术...
说到销售的技巧，很多人都希望可以从成功的人总结的经验里得到一些启示，也尽力去学习别人。
其实，在我看来，销售的技巧其实不在你有很高明的手段。只要你的东西确实有所独特地方和价值含量很高，你就大可不必为你的...
